近日，电动汽车资源网探访了奇瑞商用车(安徽)有限公司，重点对旗下开瑞新能源的发展及未来规划做了深入了解和交流。

奇瑞商用车(安徽)有限公司成立于2001年，由奇瑞控股有限公司全额投资，注册资本7.5亿元人民币，总占地面积约156万平方米，总部坐落于“皖江明珠”、“创新之城”的芜湖。公司经过十余年的发展，已成为国内集乘用车、微车、卡车、大中型客车、专用车、新能源汽车等系列产品的汽车产业集团，生产基地辐射芜湖、开封、贵阳、鄂尔多斯等地区。

奇瑞商用车，2015年开始布局新能源，产品覆盖：用于同城配送开瑞优优EV系列、用于城际运输绿卡新能源系列产品；用于网约车、出租车的K50EV/K60EV系列产品；新能源专用车辆：冷链厢货及清洁环卫车等产品。

据奇瑞控股有限公司副总经理、开瑞汽车总经理鲍思语所言，今年重点推广的新能源车辆，是适用于同城配送的开瑞优优EV系列以及用于网约车、出租车及公检法的K50EV等。

开瑞新能源依托奇瑞集团雄厚资金实力，强大的品牌影响力及产品研发能力，整合优势资源，已全面布局商用车全系列产品。

那么接下来，我们讲述鲍总是如何布局开瑞新能源经营之道的！

一、五大优势看透开瑞新能源新能源汽车布局

鲍思语表示，“开瑞新能源具备五大优势，保证新能源汽车的技术研发、生产与销售的落地实施！”

优势一：研发第一，技术优先，质量认可。

鲍思语表示，开瑞新能源研发第一，技术优先，质量可靠，拥有一流的供应体系资源和与轿车制造同等先进的四大生产工艺，引进了德国先进生产设备保证生产工艺完美体现，并依据ISO国际质量标准建立了质量管理体系和生产过程管控系统，确保每一个生产过程可控和产品品质。

优势二：开瑞新能源多种体制并存，运作较为灵活

公开消息称，奇瑞商用车已与露笑科技合作建立合资公司，定名：奇瑞集团开瑞新能源汽车有限公司(暂定),，负责开瑞新能源汽车的品牌推广、销售、服务和运营等营销相关工作。从这条消息可以看出，奇瑞商用车对外引资，并成立合资公司，属于混合所有制。

鲍思语表示，奇瑞商用车的机制不是单纯以国有为主，融入了民营企业，属于混合所有制企业，提高了企业和资本的运作效率。

优势三：开瑞新能源产品系统，电动物流车各种车型全面

开瑞新能源是为数不多的生产全系列新能源商用车的企业，近两年将重点打造微面、微卡、轻客、轻卡等全系列电动物流车，逐步研发、生产与销售新能源乘用车。

目前，开瑞新能源量产的电动物流车为开瑞优优EV，车身长4.43m，轴距2.8m，货箱容积为4.7m³，工况续航里程235km，最高车速100km/h，搭载电量34kWh动力电池，动力性能好。

据了解，开瑞另一款电动微卡：优劲EV将在11月量产，该款车4.85m，货厢容积6.5m³，满载质量2510kg，载重1010kg，工况续航里程为200km，采用三元锂电池，搭载电量34.1kWh动力电池。

另外，开瑞新能源另外两款冷链车将在11月份上市。据悉，一款车型为微卡冷链车，冷藏箱容积5.8m³，在优劲EV的基础上改装。另一款车型是轻卡改装而成，续航里程设计在200km以上。

优势四：成立事业部团队，提高办事效率

鲍思语表示，开瑞新能源以事业部为载体，成立了多个工作组，专门负责每个项目的推进，能够提高办事效率与产品推进。这些工作组成员都是经过精心挑选出来的，他们都是老资格、历练过、创新能力强、对市场熟悉、对行业了解的一群人，成立合资公司之后，将设立开瑞新能源事业部机构。

优势五：国有资产背景，政府支持力度大

对于国有企业而言，优势非常明显。鲍思语表示，开瑞新能源具有国有资产背景，政府政策支持，资金支援，并且本身资金也非常充足。

二、多种经营模式并存，品优、可靠、服务全！

除了上述五大优势之外，我们还了解到，开瑞新能源经营模式，具有多样性、简单归纳一下，有以下四种合作模式：

（1）全款购买：电动汽车可以去国补、地补结算，大客户可以享受更多优惠。

（2）金融方案：提供奇瑞金融或平安银行融资贷款，嫁接奇瑞金融、平安银行资源，首付10%-50% 1-3年期贷款期限，具体可根据实际情况专门设计金融方案。

（3）以租代购和租赁：直接租赁，长租短租均可，租期3-5年，到期后车辆所有权归客户。

（4）代理分销，主要由经销代理和租赁代理两种模式。经销代理，中等投入高回报。租赁运营代理，低成本运营。

三、20万目标不是问题 未来拼的还是综合实力

（一）未来三到五年实现产销20万辆战略目标

鲍思语表示：“奇瑞控股从技术、人力、资金等各方面给予大力支持，通过三到五年的努力，开瑞新能源将实现产销20万辆新能源汽车战略目标。我们将瞄准城市新能源物流车市场，通过研发创新、生产创新、营销创新，以领先的生产效率和响应速度，生产符合客户需求的产品；以全心全意的态度，为客户进行全周期服务。”

（二）未来不仅拼技术，也拼成本，还有综合实力

鲍总表示：“目前新能源汽车行业乱象丛生，大的汽车厂商没有重视，小的改装厂很多。未来，新能源汽车成本大幅度地下降，成本造就了新技术的普及，拥有了优势的成本领先的能力，才拥有了大量的用户。与此同时，没有技术与质量保障，成本再优厚，只能作茧自缚。除了技术和成本外，最终拼的还是资金优势、规模优势、设计优势、生产能力、研发能力等综合能力。”

后记：通过本次对奇瑞商用公司深入的走访和调研，我们对开瑞新能源汽车有了全面和清晰的认识，奇瑞集团具有国有资产背景，政策与资金支持力度大，经过体制改革后，提高了企业和资本的运作效率。与此同时，奇瑞商用车依托奇瑞股份的技术、资金、人才和平台，重点打造了全系列的电动物流车产品，逐步拓展新能源乘用车业务，我们看到了一份清晰的奇瑞布局商用车新能源业务版图，我们为此对奇瑞充满信心。

（来源：电动汽车资源网 唐让其）