作为瑞驰新能源的头号选手，EC35II两座版在今年的微面销量排行榜稳坐销量冠军。这也足以说明了他的产品力和市场认可度，路上的能见度也是非常高。如果你近期要选择一台微面，又不知如何下手，EC35II一定是你绕不开的车型。电车君也想看看这款销冠车型在终端市场的销售价格和销售方法又会有怎样的表现，是否有些独到之处。

瑞驰EC35II是EC35的第二代车型，瑞驰EC35II依旧沿用了初代车型踏实、稳重的形象路线。车身尺寸方面，瑞驰EC35II的长宽高为4500×1680×1985mm，货箱容积高达4.8m³，拥有便利性极强的“双侧”侧滑门。平整方正的货箱，空间利用率高。近乎垂直的尾门开合角度，上下货物更轻松。

2021款的瑞驰EC35II标准版的动力电池有两个选择，分别是38.7kWh国轩高科电池和38.64kWh宁德时代电池，工况续航分别为275km和285km。驱动电机部分，使用的永磁同步电机出自深圳大地和，最大功率60kW和200Nm扭矩输出，也有搭载方正电机和苏州汇川联合电机的版本可供选择，最大功率都是60kW。

购车需求：

拥有C1驾照的传统燃油微面车车主，打算置换新能源物流车，购车后打算全职跑平台或者跑带货源车队，目前燃油车二手车估价约两万元。购车以性价比为主，购车预算为10万元左右，贷款购车。

（以上内容仅为2022年12月的深圳部分地区市场行情，仅供参考）

本次探店共前往了当地分布在不同区域的三家经销店，电车君作为顾客身份进入店内进行了看车、议价，以此探听真实的市场行情和经销店的销售策略。当销售了解电车君的购车需求后，首先推荐瑞驰EC35第二代产品。目前EC35共有两代车型在市场上同时进行销售，分别是EC35II和EC35III。据销售介绍，虽然EC35III和EC35II相比有两个功能性的升级，分别是货箱底部的铝板，驾驶室的中控屏，但第二代的车型仅需花少量的钱就可以进行相应的改装升级，性价比方面比第三代车型会更高。EC35III在售价方面要比二代车型多出一万多元。

在选择配置环节，销售主要推荐的车型都是EC35II两座版搭载38.7kWh国轩电池的版本。据介绍，虽然瑞驰EC35II在三电方面，厂家是有5年20万公里的质保，但在5年后的电池更换或者维修成本，国轩电池比起宁德时代更有优势。在产品力方面，销售都没有过多赘述，能看得出这也是对EC35II产品力的足够自信，在质量稳定性上他们也对EC35II充满了自信。

净车价优惠大 国轩电池版本更划算

价格方面，在今年12月31号前，购车依然能享受新能源物流车的购车补贴12600元。减去补贴后，EC35II两座标准版（宁德时代和国轩高科）双版本的净车价仅需124200元。通过电车君对三个店的价格了解，EC35II两座版（38.7kWh国轩电池）最终落地价格再10万元左右，而搭载宁德时代电池的版本则是在此基础上增加13000元左右。据说造成此现象原因主要是宁德时代的电池供需紧张。据此推算，净车价的优惠是达到了35000元以上。

无非同品牌置换服务 贷款方案统一 

电车君采用以旧换新的形式购车，但根据对三家店的情况了解，并没有提供到非同品牌车型的以旧换新服务，只能推荐非经销店的人去对接二手车收购。如果有司机也有以旧换新的需求，可以提前自己找好二手车商去进行旧车售价评估，方便提前了解旧车的市场价。

在贷款方面，三家经销店的贷款方式非常统一，销售根据购车需求主要向电车君推荐的是36期的贷款方案是厂家金融方案，更加有保障，贷款条件也是非常的简单，司机朋友只需要提供驾驶证、身份证、银行储蓄卡即可，前提是不能黑户也不能有案底，从申请贷款到提车仅需3-5天的时间。而在贷款利息计算方面，在电车君首付1-2万的情况下，条件审核通过是按4厘9月利息进行贷款。

相对比平台单 稳定货源只有稳定优势

“带货销售”已经成为了目前新能源物流车经销商的主要销售方式之一。因为大部分购买新能源物流车的司机朋友都是首次购车，或是根本没有接触过相关行业。而在卖车的同时提供货源也能保证购车后的稳定收入。但在了解对比的过程中可以发现，虽然几乎每家经销店的货源提供的是充足且稳定的，但整体收入是偏低的。只有在凌晨运输或是下午至夜晚超长时间的物流才能获取更高的收入，对比起直接跑货运平台来说它只有稳定性这一个优势。

经销店内二手车更有谱

在电车君选车过程中，都有主动了解经销店内的二手车情况。目前大部分经销店内的二手车都是车主在店内购车后，又卖回到本身购车的经销商手中，相对比专业的二手车行，这类车经销店会更了解其用车情况和车辆情况，对于收购是非常有利的。如果有司机朋友考虑购买二手车，也可以通过经销商和前任车主跟进记录去了解其车辆的使用情况。

保修保养很完善 售后贴心

在购车后会有5-6个经销店内工作人员和车主本人组建售后微信群，群内包括售后服务和销售人员、运力分析等。厂家针对三电系统提供了5年20万公里的质保，而保养本身是没有免费的。但很多经销商也提供了价值接近8000元的6年30万公里的免费保修保养，可供客户选择。并且在维修期间如果有超长维修期，则会有备用车提供，让司机朋友的工作得到保障。

电车君购车建议分析

根据电车君在三间店对瑞驰EC35II两座标准版销售的实际了解，总结有以下五点购车建议。

1、购车版本推荐EC35II两座版（38.7kWh国轩电池）

EC35II分别搭载两款电池的两个标准版虽然厂商指导价相同，但终端售价差高达13000元。对于购车用户来说，虽然宁德电池的口碑和品牌效应更加，但明显搭载国轩高科电池的配置性价比更高。就算不考虑后期维护成本，就目前市场行情是可以直接选择搭载国轩电池的版本。

2、货源和平台灵活搭配

虽然经销商有稳定的货源可供选择，但其只剩下稳定的单一优势。如果司机有积累了足够的经验可以考虑和平台搭配接单，早日成为“时间管理大师”。在跑平台的过程中也可以多积累客户，保证在没有平台单的情况下也能有更多货源的选择。

3、购车趁早

对于有近期购车计划的朋友，尽早入手拿补贴。根据往年的销售情况结合探店经历，每一年的补贴都在不断减少，而这份12600元的补贴仅仅维持到今年12月31号，如果有购车计划可以尽早购车，确保拿到补贴。

4、以旧换新靠自己

目前没有了解到经销店有提供非本品牌的二手车置换服务，如果有以旧换新的客户可以在二手车商先了解旧车售价再去购买新车，以防后期影响购车。

5、以租代购二手车慎选

在了解二手车的过程中，以租代购断供的二手车是很多的。如果不是特殊情况下，建议慎重选择此类二手车。虽然购车的总成本压缩了，但因为车的所有权不属于二手购车车主，必须全部还清贷款后再过户到购车者名下，这容易引起所有权纠纷。