2022年11月5-8日，由电车资源、成都新能源汽车产业推广应用促进会主办，招商局检测车辆技术研究院有限公司提供技术支持，四川南骏汽车集团有限公司协办的“NEVC2022第七届中国新能源物流车挑战赛暨中国新能源商用车技术大会”在四川资阳隆重举行。

在11月8日举行的“中国新能源商用车技术大会”上，浙江新吉奥汽车有限公司营销公司常务副总经理袁磊带来了题为“让新能源物流车服务更多国家”的精彩演讲。

以下为袁磊演讲内容，由电车资源编辑整理：

新吉奥：“为家人造好车”

据袁磊介绍，新吉奥控股集团下辖房车智造、新能源汽车智造和融资租赁三大板块，有两大中心，六大生产基地。新吉奥集团在互联网+汽车领域主动探索，研发并运营共享房车、新能源物流车互联网平台，已成为国内造车企业进军互联网的先锋。

在袁磊看来，新能源物流车作为一个工具，首先要满足消费者的基础功能，基础功能做得不完备，工具再精美也无意义。目前新吉奥已量产三个平台，分别是HM平台（吉奥帅凌，吉奥帅舰），HU平台（吉奥奥腾）、HK平台（吉奥帅驰）。

袁磊表示，浙江新吉奥汽车在新能源物流车领域刚刚起步，与前辈和友商还有差距。经过近年来的发展，新吉奥已从造车新势力跻身成为第一梯队，连续三个月位列行业前十。面对国补取消，新吉奥仍然坚定信心，在2023年会继续丰富产品线，和大家一起为绿色货运贡献自己的力量。

中国新能源商用车出口空间巨大

近几年，全球新能源汽车市场呈现快速增长态势，2021年，全球新能源汽车销量660万辆。同样，2021年中国的新能源汽车销量达到近330万辆，增长近2倍，以一国之力就超过了2020年全球约300万辆的总销量。

袁磊表示，在新能源汽车的带头冲锋下，我国汽车出海量于2018-2020年间重回100万辆高点。在被业界称为“新能源汽车崛起元年”的2021年，更是实现了从105.9万辆到213.8万辆的飞跃，增幅接近102%。目前已有专业机构预测我国2022年将实现240万辆的出海汽车销量，其中新能源汽车贡献了重要力量。同时也预示着，在不久的将来，中国在全世界，将成为第一大汽车出口国。

2021年，我国新能源汽车出口42.6万辆。其中，纯电动乘用车出口35.62万辆，占新能源汽车出口总量的83.6％；商用车出口量6.98万辆，占比新能源出口量16.4%。2022年1-7月，中国出口新能源汽车25.4万辆，其中乘用车24.6万辆，商用车0.79万辆（含右舵，客车，牵引车），占整体新能源汽车出口份额的3.1%。

此外，根据海关数据可以看到，2022年1-7月中国商用车出口前十大市场包含了韩国，挪威，巴西，比利时等国家，前十大市场商用车出口量占比为90%。同时大家也关注到一个特点，即使它们排名靠前，它们的销量还是比较少。

不难发现，目前他们处于比较初级的阶段，表明这些国家出口量小，未来的成长空间也是巨大的。

从全球重点国家新能源汽车规划情况来看，中东地区的以色列，亚洲地区的韩国和日本，拉美地区的巴西，北美地区的美国，以及欧洲地区的德国、挪威、瑞典、波兰、荷兰等，在新能源汽车方面规划力度较大，通过禁售燃油汽车等方式，推动新能源汽车产业快速发展。

现阶段，欧盟国家、英国、日本等国家新能源汽车准入标准严格，技术壁垒高；以色列本国汽车市场发达，准入标准比较严格；沙特、阿联酋等中东国家，哥伦比亚等拉美国家准入标准相对宽松，企业进入相对容易。

总而言之，法规配置和欧盟认证是商用车上量的先决条件。这也是新吉奥和各位车企第一步要面对的事情。

欧洲、北美等是新能源汽车重点出口国家

从上图来看，新能源汽车高需求的国家主要集中在欧洲、北美和南美地区。古巴、委内瑞拉、巴拿马、秘鲁等地进入标准相对宽松，是中国车企主要布局国家，虽然当前新能源汽车销量相对较低，但未来仍有发展潜力。

对于想要布局国外市场的车企，袁磊建议分三个阶段布局，分别是开拓阶段、发展阶段以及成熟阶段。

1.开拓阶段。主要以低法规和低配置市场为主，如哥伦比亚、乌拉圭、巴拿马等。一是提倡贸易先行，以低纬度和低门槛地区为主。二是建立出海，做到大客户和定点项目以及团购，统一管理统一政策统一售后，实现B2B的一个批量的出口。三是紧随战术，学习一些优势企业的出口方法。

2.发展阶段。主要进攻类欧盟市场和欧盟小批量认证市场，如阿尔及利亚、伊朗等。

3.成熟阶段。主力车型符合欧盟市场准入要求，建立成熟完整的市场销售、服务体系，如欧盟国家。中国市场的营销战略和策略是十分成功的，而国外主要以单纯的营销为主，在营销方面我国有一定的优势。未来若将这些营销生态应用到国外，将对外形成碾压性的优势，中国产品具有中国特色走向世界市场。

最后，袁磊表示，在新能源物流车领域，中国的第一梯队，也就是世界的第一梯队，没有理由不走出中国，未来希望让世界上更多的消费者使用中国车，这也是当代汽车企业和汽车人的使命。

“凡是能在中国市场死人堆里充分竞争，还能活着爬出来的企业，拿到国际市场上去，多半是没有竞争对手的，关键还是高手如云的窝里斗培养出来的，更强壮。”