2024年，新能源物流车市场价格战的开启，主机厂开展的亮价销售、迫切下场做运营都给经销运营商带来了不言而喻的压力。

有经销运营商向电车资源表示，虽然近2年新能源物流车销量一直有所上升，但是单车利润却在不断下降，今年1月以来单车利润同比下滑了50%-60%。“价格愈发透明，经销运营商利润一再减少，真的很难搞到钱！主机厂或是未来最大赢家。”他说。

产生影响：部分车型价格已经开始下降   

星星之火可以燎原，2024年比亚迪以14万的价格将纯电动轻卡的性价比直接“拉满”，也促使其他主机厂开始加快降价的步伐。潍柴新能源的轻卡、五菱扬光的中面等新车的价格均打破市场预期，也倒逼其他主机厂的车型开始降价。

电车资源采访了不同品牌的经销运营商，发现目前已有部分主机厂的产品出现了降价，有些经销运营商还未收到通知，而有些经销运营商则是向主机厂申请了过渡价格，以缓解库存的压力。

位于河南的经销运营商H告诉电车资源，同比去年四季度，今年的提车价格降了3000-5000元左右。“虽然今年1月份销量比去年同期好很多，但原因主要是由于去年基数较低。今年大家都知道新能源物流车会降价，上门咨询的多，但直接买车的少，观望情绪十分明显，随着市场的发展个体用户也摸清了行情。”他说。

来自福建的经销运营商告诉电车资源，虽然没有收到主机厂的降价通知，但是早已听到了风声。“年底为了冲业绩让那么多经销运营商囤车，现在尽管原材料下降了很多，主机厂也不敢一次性大降。”

而有些经销运营商则是向主机厂申请了过渡价格，从目前的情况来看，尽管有部分主机厂按兵不动，但受访经销运营商都认为：降价将会是2024年新能源物流车市场的主旋律，后续应该会陆续接到降价的通知。

在多数经销运营商看来，新能源物流车产品降价对市场的影响是利大于弊的。“现在充电很贵，整车降价后，才能更好地突出电动车的优势。”

价格愈发透明  主机厂或成为最大赢家

新能源物流车价格越来越低的同时价格也会变得越来越透明。“一方面是有主机厂带头开展‘亮价销售’，进而会刺激其他主机厂‘亮价’；另一方面是主机厂正在策划在线直播卖车，价格应该会更加公开化、透明化。”H表示。

在他看来，新能源物流车价格透明后会给市场带来许多正面影响。“一方面更加利好消费者，价格透明化后能够避免消费者上当受骗，提高消费者对新能源物流车产品的好感和信任度；另一方面，也将会使得新能源物流车从无序的价格竞争变为有序的价格竞争，使得市场更加规范有序。”他进一步解释道。

不过，他也表示随着越来越多的主机厂开展亮价销售、主机厂开展线上自媒体传播，价格透明化的背后利润还会持续下压，经销运营商搞钱越来越难。来自广东的经销运营商G向电车资源透露，公司在2022年-2023年销量都有所提升，但单车利润却在不断下降。

电车资源还从G口中了解到，2024年深圳主流的面系车型月租均出现下降，其中，中面车型的降价比例更是达到了12%-23%，还有许多经销运营商推出押一付一租赁方案，这也进一步导致经销运营商的利润降低。“经销运营商都在打价格战，主机厂又不断下场做运营，2024年许多经销运营商都会被市场无情‘淘汰’。”H认为。

而相较于经销运营商而言，主机厂或将是最大的赢家。“伴随着直播等线上自媒体传播，新能源物流车从租赁运营模式回归到主流的销售模式，主机厂的话语权会越来越强，一网、二网的作用逐渐削弱。”

经销运营商还要继续干吗？怎么干？

前有主机厂的“亮价销售”，后有主机厂的线上直播及下场运营，经销运营商正处于两面夹击的状态。“可谓是利润越来越少，敌人越来越多啊！”

运营商H告诉电车资源，当新能源物流车市场回归销售模式后，经销运营商的利润必然会出现下降，以货带车的经销运营商应该会出现两种变化。“一种是以服务质量换利润的发展模式，快速提升整体车辆服务水平，增加车队的服务量和专业性；另一种是调控服务换利润的发展模式，全体人员从服务高利润产品到服务市场用户的思维转变。”H说到。

事实上，即使面对双面夹击的状况，但经销运营商并不是完全没有招架的能力。作为以线下为主的经销运营商，能为消费者提供更多的服务持续赋能，如货源、车队、金融、保险、ETC等服务，同时经销运营商也可开展线上直播形成自己的私域流量，打造团队IP。

来自济南的经销运营商表示，主机厂没有能力在全国建立销售渠道，各地的经销运营商拥有丰富的资源，才能为司机、为客户提供持续赋能，这是主机厂无法复制的优势。

不过，自带资金、拥有完善运营体系和优秀的团队的主机厂具备更高抗风险能力，经销运营商想要与之抗衡需要怎么做？如何从主机厂和其他经销运营商口中“抢食”？如何将自身线下优势最大化？

2024年4月14日，由电车资源主办的中国新能源物流车运营/经销商总裁班分享会（第21期）将于2024第七届中国新能源商用车产业大会同期在成都举办。届时，大会将邀请新能源物流车行业标杆运营商企业领袖，共同探讨新政策、新发展动态、新形势下司管、车管等运营模式创变之道，以及如何应对主机厂下场运营、价格透明化等问题。敬请期待电车资源带来的后续大会资讯。