作为深圳市较早进入新能源物流车领域的经销商，深圳市宇轩车业有限公司（以下简称：宇轩车业）在转型做运力不久后，便与年产高达50万吨精酿鲜活啤酒的国企水发集团形成了战略合作，成为了水发集团鲜活啤酒配送全国唯一指定合作伙伴。宇轩车业为什么能够拿下这么大的客户？

众所周知，经销商转型做运力并不是一件易事。一方面是头部运营商和货运平台掌握了及时城配市场大半资源，小型经销商持有的资源少且重复性高；而另一方面是不断有传统经销商向新能源物流车经销运营商转型，有限的资源被不断瓜分，运价不断走低，司机断供风险增高。

那么，宇轩车业是怎么做到的？发展的过程中有哪些值得借鉴和学习的？

关注有前景的市场  以解决客户痛点为要义

宇轩车业很早便与水发集团位于深圳的销售公司——深圳市海国鲜酿啤酒有限公司（以下简称海国鲜酿）进行了合作。海国鲜酿是水发集团深圳啤酒生产基地，该基地每天可生产30吨鲜活精酿啤酒，有着大量的配送需求。车银柱告诉电车资源：“精酿鲜活啤酒早先被定义为小众饮品，然而随着社区团购及疫情的影响，精酿鲜活啤酒开始走向大众，并因新鲜醇厚的口感日益得到消费者的喜爱。在家庭、聚会中消费者也渴望喝上“现打”的啤酒，是非常有前景，但又不内卷的细分市场，我也很早就看好这个市场。”

不过，尽管市场对精酿啤酒的需求量越来越大，但市场始终缺乏性价比更高、配送上桌（门）的鲜打精酿啤酒，而海国鲜酿通过直营自配需要承担更多的人力、物力、财力成本。那么，怎么才能以最高性价比实现酒厂到餐桌（家）的及时供应？

一方面，宇轩车业积极寻求与海国鲜酿的合作，全程参与其仓储、销售、售后等环节，深化双方的合作粘性，为后续的合作及资源的稳定性奠定基础；另一方面，通过旗下的说曹操为海国鲜酿提供车辆与司机，以小时达的配送效率将产品快速、准确地送达销售终端。

通过这种快送模式，宇轩车业不仅满足了消费者对高品质精酿啤酒的需求，又解决了消费者在购买过程中的便利问题。更是为海国鲜酿节省了成本、提高了销售效率。

经销运营商需要不断的积累和扩展客户，从客户痛点、需求出发，发挥经销运营商最大的价值，实现双方的互利共赢、共生共存。只有将被动化为主动，经销运营商才能找到自己的生存空间。

给予司机稳定的收入 实现三方共赢

得到大客户的青睐后，宇轩车业又是如何保证运力的稳定性和服务能力的呢？车银柱表示，新能源物流车对于司机而言是找工作的工具，一旦收入稳定便会稳定下来。

水发集团精酿啤酒在全国设有工业4.0标准的精酿啤酒生产基地八个，拥有全自动化生产、制造、保存设备，秉承“酿造至纯，用心精酿”的宗旨，坚持“零添加不勾兑”的原则，以比利时、澳洲等国外精选麦芽为原材料，采用行业领先的双酵母上发酵技术，最大程度保证了口感、营养，量产多且品质好。目前，光深圳市场每天就有着30吨的配送需求，产量稳定、需求也更加稳定。

而宇轩车业独特的经营方式正是保证司机收入稳定的底气。据车银柱介绍，加入说曹操车队的司机收入并不是按趟计算，而是按件计算，宇轩车业从中抽取不等比例，司机无需缴纳车辆租金。“当司机发现抽佣的钱比在外租车还高时，就会心甘情愿租车或者以租代购，进而实现售车的转化。”

通过独有的经营模式，宇轩车业提高了司机的收入，解决了客户的痛点，也实现了售车的转化，实现三方共赢。完成了“从酒厂到餐桌（家）”的及时配送，给消费者带来了性价比更高、配送更及时、口感更鲜醇的啤酒。

夯实发展基础 坚持做口碑商家

海国鲜酿负责人告诉电车资源，之所以选择宇轩车业除了看好他的规模和经验外，还因为宇轩车业在业内具有良好的用户口碑和信誉度。

据电车资源了解，宇轩车业入局新能源物流车领域8年以来，从未被客户或者司机投诉，达到了“8年零投诉”的傲人成绩。如今宇轩车业更是加入诚信联盟，为深圳市内的经销运营商树立起了标杆。宇轩车业始终坚持诚信经营，真诚对待司机，为司机提供培训，更是为有困难的司机提供1个月免租的租车业务，这不仅拉近了司机与经销运营商的关系，还使得公司拥有更加稳定、更加和谐的运输团队和服务能力，备受客户认可和信赖。

坚持诚信经营的同时，宇轩车业也在不断的夯实基础，从经营模式、人员配置、运营创新、车辆管理、信息科技等多方面对——说曹操进行管理。如今的说曹操拥有线路设计与规划物流方案、代提代送、搬运装卸、签回单、代收货款、货运保险、门到门服务以及全程系统运营调配监控、7*24小时全天工作、专业现场驻点人员等优势，车型多、安全高、时效快、区域广、成本低等多种服务方式也助力宇轩车业成功拿下水发集团全国配送代理业务。

庞大的市场需求，需要大量的车辆与司机参与进来，目前宇轩车业正在全国寻求合作伙伴，期待您的加入和支持。