顺应时代发展是企业永恒不变的主题，特别是在国补正式退出后，如何将新能源物流车产品更好的触达到用户端是车企必须面临的考题之一。

迎合市场需求 开启线上线下营销模式  

近些年来，随着市场对货箱容积要求的变化，中面车型的市场需求逐渐扩大，2022年市面上相继涌现出多款中面车型，表现非常强劲。来自开瑞新能源的江豚更是多次拿下细分市场第二名，值得注意的是，取得如此成就的江豚仅上市半年。

今年1月份，在微面、大面、轻卡等车型销量同比负增长的情况下，中面更是呈现出“一枝独秀”的状态，销量实现了同比正增长。香甜可口的蛋糕，使得垂涎者不断涌入，据电车资源了解，有多家整车厂透露将会推出中面车型或者有计划推出中面车型。显然，未来涌入中面市场的企业会越来越多，市场竞争也会越来越激烈。那么，江豚作为细分市场的先入者该如何把握住优势呢？

俗话说的好，“得司机者得天下”。疫情放开后，越来越多的新手司机涌入货运行业，用户群体呈现年轻化趋势，为了让更多新老司机了解开瑞品牌和新能源产品及优惠，开瑞新能源顺应互联网技术发展，通过抖音连接线下全国76家+开新工坊，开启了线上线下的直播营销模式。今年1月6日，2023款新款江豚和海豚上市发布会首次以直播的形式面向全国用户展开，开瑞携手货拉拉、滴滴和快狗打车三大平台和全国终端开新工坊给全国司机小哥送福利。

通过品牌联合互动、发红包、抽奖、留言互动、经销商连线、点赞等充分展现了品牌魅力、产品信息充分触达到用户端，开瑞本次上市直播会总传播人数达31.7万人次，新增粉丝660人，收获点赞互动19.6万次，触达效果良好。

而在更早的2022年3月3日，为解决开年后年轻人就业难问题举办了以“蓝色梦想 创业联盟“为主题的首届中国城配司机就业创业服务大会，为城配司机搭建了就业创业服务平台，并发布了5万个城配司机创收增收机会，获得了司机小哥一致好评。

在产品品质既定的情况下，如何将产品信息更快、更多、更有效的触达用户是企业推广的关键，也是新能源物流车市场化转型过程中车企面临的主要问题之一。而如今开瑞正式打造出了属于自己的特色——迎“新”上“新”。

开新上“新”  司机用的更“宽心”

在本次直播发布会中，开瑞发布了2023款新款海豚以及江豚车型，两款车型均在原有基础上进行了升级。

开瑞海豚自2019年上市之后便成为经典，在海内外均受到广泛认可，是主流物流平台企业指定车型。2023款开瑞海豚升级主要表现在轻量化上。新款海豚采用航空铝材做车身，铝重量占比达58%，整车减重约200Kg，不仅大幅将城市工况续航提升至270Km，更使得海豚经济优势得到提升，同等电量下载重更多，空载下/同等载重电耗最少，较同级产品节约15%的电耗。

此外，新款海豚拥有8.9m³超大载货空间，超越同级16%，额定载货1280kg，加之一体两仓、270°对开门设计，载货能力同级最优，效率很高。无论是商家自用、还是跑平台或者社区团购都能完美适配，助力司机在运力过剩、运价持续下降的大环境中开启致富之路。        

而2023款新款江豚依然延续“三宽”优势：1米76超宽车身，1米23的轮包间距，1米的侧滑门，可装载更多货物，通行不受狭窄巷道限制，打造出了宽体中面新标准。其6.6m³的载货空间，可轻松收纳142箱啤酒、98箱矿泉水和60只泡沫保温箱，经过司机小哥测试，使用江豚拉货，每公里电费最低只要0.11元，一年比同级燃油车节省将近2万块。

整车电池包含宁德时代、国轩高科、中创新航等行业主流电池品牌；电机包含苏州汇川、阳光电动力等行业主流品牌电机，动力输出稳定强大。

2023款新款江豚升级主要表现在载重的提升以及配置的升级。新款海豚对载重质量进行了升级，最大提升超过4%，合规载重最大增加近44KG，同时新款江豚还在配置方面做了升级，七寸组合仪表屏，标配倒车影像，增加良好体验感的同时也为司机安全驾驶提供了保障。

销量即是最好的证明。今年2月份，开瑞江豚以1396辆的成绩位列中面细分市场第二名，延续着去年强劲的走势。而开瑞新能源更是在江豚以及海豚等车型的发力下，销量环比暴增1279.6%，同比增长130.3%，成功进入全国前三强。

最大程度为司机提供“工作”

日前，电车资源在采访辉瑞开新工坊总经理汤浩辉时，他表示：“新能源物流车不能简单理解为工具，它对于司机而言是一份工作，是养家糊口的饭碗。”对于司机而言，货源以及金融方案等都是购车不可忽略的参考要素。

据电车资源了解，即便国补退出，但开瑞新能源依然给予司机最大力度的支持，司机购入充电桩可享受6.6折优惠。

在货源方面，开瑞新能源与快狗/货拉拉/滴滴三大货运平台合作，货源有保障，能够保障司机基本收入。

金融方案方面，为了满足不同司机的需求，开瑞新能源提供超低首付，司机可根据自身情况选择36-48期金融方案，月供在2832元-3581元之间。

在国补退出之际，开瑞新能源能保持去年价格不变、提供完善的货源加之提供灵活多变的金融方案，足以看出开瑞新能源在城配市场的诚意。“以用户为中心”是开瑞新能源深耕新能源物流车领域的宗旨，也是开瑞新能源立足未来城配市场的根本。