2023年新能源重卡市场震荡上扬，低开高走，特别是下半年，月销量一路狂飙，在12月销售6278辆，创历史月销量新高，全年实销34560辆，大增35.65%，延续了高速增长之势。

新能源重卡市场喜人，新能源牵引车、新能源自卸车以充换电一体化模式在钢厂、电厂、港口、矿区等短倒运输场景的商业化运营模式盈利愈发凸显，落地实施的范围也越来越广，吸引着大量企业、资本加入新能源重卡赛道，进一步推动了新能源重卡高速发展。

正向开发、底置电池、底部换电、轻量化等新技术不断应用，新能源重卡车型更新迭代加速，市场竞争日趋激烈，行业洗牌加剧，新能源重卡还能持续高速增长吗？新能源重卡成本较高，如何降低成本，更具竞争力呢？新能源重卡运营模式讨论，如何运营新能源重卡？新能源重卡区域市场发展机遇较大，如何抓住区域市场机遇，实现增量发展？

2024年4月12—14日，由电车资源、成都新能源汽车产业推广应用促进会主办“2024第七届中国新能源商用车产业大会暨中国新能源重卡产业决策者大会”将在中国▪成都举行。

4月13日将举行“中国新能源重卡产业决策者大会”，大会以“洞见趋势·创赢未来”为主题，把脉市场需求，紧抓发展机遇，并结合运营场景，围绕新能源重卡市场渗透率低、规模化运营盈利难等行业痛点展开讨论，将齐聚行业机构、专业院校、重卡主机厂、换电设备商及运营方，从市场整体视角看新能源重卡产业发展，探寻2024年新能源重卡变革与机遇，剖析新能源重卡商业模式及实际运营中的“痛点”。

新能源重卡市场持续火爆

2023年，新能源重卡市场震荡增长，保持持续增长势头，吸引了大量的企业、资本加入新能源重卡赛道。据电车资源数据，2023年共有127家新能源重卡企业有销量，比上年增加28家企业，市场竞争日趋激烈。

2023年，电动重卡销售30724辆，在新能源重卡中占比88.90%，其中换电重卡14696辆，占比42.52%，成为重要的补能车型。换电重卡在短短的3年多时间里，总保有量超30000辆，发展速度可见一斑，充分体现了换电重卡的高效、便利、环保的优势，快速赢得市场的“欢迎”。

随着电动重卡运营车辆增多，充换电企业也加大对重卡充电站、重卡换电站的投资建设力度。据电车资源调研，截至2023年底，全国建成的重卡换电站超550座，加上在建的超600座。

国家大力支持发展氢燃料电池汽车，不断出台政策，重金补贴氢燃料电池重卡应用以及加氢站的建设，以支持氢燃料电池重卡产业链发展。在政策支持下，氢燃料电池重卡加速发展，在2023年共销售3653辆，占比10.57%，其中12月份，燃料电池重卡月销量首次突破1000辆，达到1009辆。钢铁大城——唐山市环保压力较大，政府大力推广运营燃料电池重卡，在2023年，唐山市销售688辆氢燃料电池重卡，位居氢燃料电池重卡城市销量榜首。郑州市、上海市、徐州市、天津市销售氢燃料电池重卡各超200辆。

随着技术的提升，燃料电池重卡成本不断下降，加氢站数量不断增多，推动了燃料电池重卡销量增长。为满足市场需求，不少新能源重卡企业加速更新迭代氢燃料电池重卡车型，市场的车型日渐丰富，2023年在54城市有销量，呈现出多点发展趋势。

新能源重卡年销量接近3.5万辆，但与燃油重卡相比较，总数还是相对较少，价格高昂是主要原因之一，如何提高效率，降低车价，成为主机厂的当务之急，也是整个新能源重卡生态发展的必由之路，4月13日，由电车资源主办的“中国新能源重卡产业决策者大会”，届时将齐聚新能源重卡行业的精英、专家，齐心协力，共同探讨降本增效之路。

新能源重卡运营模式创新

新能源重卡与新能源汽车同时起步发展，截至2023年底，新能源重卡保有量超过76000辆，由于新能源重卡价格较高，购车用户绝大部分是企业用户，很少是个人用户，这就产生了大量的新能源重卡运营商。

新能源重卡是一个全新的生态发展模式，新能源重卡运营商离不开上下游生态链的共同发展，完全不同于燃油重卡的运营模式。

部分前期运营新能源重卡的运营商已经收获了新能源重卡的运营红利，但更多的新能源重卡运营者是由燃油重卡运营者转换而来，造成了大量的新能源重卡运营者不懂新能源重卡或者是不懂新能源重卡的运营方法，相当部分的新能源重卡运营者没有享受到运营新能源重卡的运营红利，严重阻碍了新能源重卡的发展。

这些新能源重卡运营商在实际的运营过程中遇到了不少困难，缺乏对新能源重卡生态发展模式的了解，没有深刻理解油电差的优势，在运营新能源重卡之前，没有对运营场景经过精确的运营成本测算，对车辆的应用缺少长远考虑。电池重量匹配与运距和运量的矛盾问题，运量和运价的影响等痛点困扰着新能源重卡运营商。

4月13日，由电车资源主办的“中国新能源重卡产业决策者大会”，届时将应邀、齐聚部分成功的新能源重卡运营商分享、交流、探讨新能源重卡运营商业模式，找出适合新能源重卡高效运营的商业模式。

2024年4月12—14日，由电车资源、成都新能源汽车产业推广应用促进会主办的“2024第七届中国新能源商用车产业大会暨中国新能源重卡产业决策者大会”将在中国▪成都举行，13日特举办“中国新能源重卡产业决策者大会”专场活动，大会以“洞见趋势·创赢未来”为主题，结合运营场景，围绕新能源重卡市场渗透率低、规模化运营盈利难等行业痛点展开讨论，齐聚行业精英，从市场整体视角看新能源重卡产业发展，解析新能源重卡商业模式及实际运营中的“痛点”，推动新能源重卡与能源、交通、供应链、金融等领域深度融合，助力新能源重卡加速成为行业发展新趋势。

2024年4月12-14日将在成都举办第七届中国新能源商用车产业大会，其中，13日将举办“中国新能源重卡产业决策者论坛暨中国新能源重卡‘绿卡奖’颁奖盛典”，敬请持续关注！

(文/图 电车资源 赞军)

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