“道生一，一生二，二生三，三生万物。”

天能新能源（湖州）有限公司（以下简称：天能湖州锂电）是天能股份的全资子公司，作为中国500强、A+H股上市的天能集团进军汽车锂电行业的“开路先锋”，在列强环伺的锂电行业积极进取，不断取得突破，循序渐进地朝着既定目标奋楫笃行。而背后的“道”，则是顺其自然，水到渠成。

日前，天能湖州锂电总经理、高级工程师冯枫先生接受了电车资源独家专访，从战略、产品、市场、技术、人才等角度，全面披露了天能锂电的发展之“道”。

 老将出马，“333战略”革故鼎新

专访当日，湖州烟雨朦胧。位于湖州市南太湖新区东浜路588号的天能湖州锂电因此平添了几分神秘。

湖州南太湖新区是浙江“一港、两极、三廊、四新区”环杭州湾经济区建设的重要组成部分，现有国家级湖州经济技术开发区、国家级湖州太湖旅游度假区两个国家级平台，将重点发展先进制造、数字经济、旅游康养、商务会展、文化创意等绿色低碳循环产业。

作为湖州“中国电池产业之都”的金字招牌，天能集团势必在此落子布局。

2021年春节过后，总投资42亿元（包括研究院），占地面积474亩的天能湖州锂电正式上马。天能湖州锂电的成立，对于天能集团而言，具有开山立派的战略意义。

掌门人选聘是至关重要的先手棋。候选人必须在汽车产业和新能源锂电池行业有深厚的沉淀，且做过大型项目的操盘手，有丰富的生产、技术、市场、战略管理等企业全面运行管理经验。

曾先后担任过春风动力、万安集团、遨优集团高管，熟悉汽车、摩托车领域及汽车零部件产业，与较多汽车厂家、摩托车厂家有良好的关系，并参与和主持了CF650国宾开道车、UTV\ATV等多种车辆的开发等，化工专业毕业，熟悉机械行业，有6年多的新能源电池、PACK产业工作经验的冯枫先生无疑是天能湖州锂电“掌门人”的最佳人选。

根据集团战略部署和自身发展规划，冯枫结合市场环境变化趋势，提出了“333”战略，即：未来5年将坚持以市场为中心，以客户价值为导向，围绕三条业务线（汽车锂电、工业锂电、储能锂电）、三条产品线（50Ah、100～200Ah、200～300Ah）、三个核心平台（含换电平台），聚力产能建设、技术突破、平台打造、模式创新及市场开拓，努力发展成为全球领先的绿色能源解决方案商。

精准切入，开创10度电应用市场

老马识途，驾轻就熟。2021年9月，冯枫出任天能湖州锂电总经理。凭借多年的汽车、摩托车、电池行业经验，在新能源行业也摸爬滚打了很多年，冯枫迎来职业生涯厚积薄发的时刻。

发展战略蓝图已定，如何快速精准切入诸侯争霸的汽车锂电行业，是天能湖州锂电亟需做出的第一个战术决策。

冯枫介绍，天能湖州锂电综合分析汽车锂电市场格局、细分应用场景以及自身的优势，将突破口放在10度电应用市场。

“在产品路径方面，目前天能湖州锂电主要打造10度电产品平台。”冯枫介绍，从目前市场表现来看，A00及低速四轮产品技术呈有两个特征：一是以五菱宏光Mini为代表的，10度电左右（6-15度），续驶里程120～180Km，价格6万元以下；二是以零跑T03、长城欧拉、奇瑞小蚂蚁等主要产品为代表的，30度电以上，续驶里程300Km以上，价格6万元以上。

而在末端物流车细分市场，10度电产品需求规模也很大：目前在外卖即时配送领域，电动两轮车约1300万辆左右；在快递配送领域，电动三轮车约200万辆左右；还有同城配送场景的新能源微卡/微面，以及无人配送车等。同时，10度电还可以有效满足小型储能场景，如家庭储能、便携式储能等等。

“开创10度电应用市场概念，平台化开发10度电产品标准模组（适用6-15度系统），通过标准化、平台化、共用化，提升产品成本竞争力，质量稳定性，力争在A00乘用车、低速微型四轮、末端物流车、渠道产品等细分市场，整体进入行业前三。”

据透露，目前天能湖州锂电的10度电产品标准模组产品已经有小批量订单，7月份开始大批量生产，计划今年完成30000台装机量。

下一步，天能湖州锂电将以方形铝壳产线为战略方向，以数字赋能为战略重点，循序渐进地落实20Gwh以上产能整体规划。一期项目今年年底完全投产，形成年产4Gwh磷酸铁锂电池产能；二期项目年产能设计为10Gwh，今年年底主厂区结顶，2023年7月试生产；三期将根据发展需求，适时启动。

后来居上，夯实渠道技术品质优势

在市场路径方面，天能湖州锂电今年主要是切入市场准入车型市场，即A00、低速微型四轮，及末端物流车市场，未来也将通过产品升级促进市场升级，逐步向高速乘用车、高速物流车的市场拓展。

“天能集团在发展新型铅电的同时，2004年进入锂电产业，积极布局锂电、固态电池以及燃料电池。2010年产品批量化推广应用，2012年实现产品出口，2014年进入新能源汽车业务领域。”

冯枫介绍，截至目前，天能锂电产业已经形成了集研发、制造、营销和服务、回收应用，智慧能源等于一体的全生命周期价值链体系，产品也广泛应用于动力及储能等业务领域，并在局部市场形成了一定的品牌优势。

在成立以来的半年多时间里，天能湖州锂电在技术、人才、产品、智能制造方面不断形成新的发展优势。

在技术方向，天能湖州锂电主要围绕锂电基础技术、应用技术与前瞻技术，强化产学研战略合作、产业技术交流合作、产品验证自主开发。短短的半年多时间，公司已申报了专利20多项，参与制定行业标准若干项。

产品方面，天能湖州锂电坚持“电芯精益化、模组柔性化、系统定制化”的平台发展策略。目前，公司已有、在研及规划的产品线主要有三个系列，即50Ah、100～200Ah、200～300Ah，磷酸铁锂技术，电芯以方形铝壳为主，兼有软包和短刀，以及相应的模组和系统。

针对锂电行业产业链长，市场面宽，规模性突出，技术和人才的密集特征，天能湖州锂电积极构建人才“引培留”生态圈。未来2～3年内，将持续推进研发中心、合作实验室、博士后工作站（目前筹建中）的建设工作，不断加大在汽车、海外、储能等业务领域成熟人才的招引力度。

“天能锂电的核心竞争优势是遍布全国各地的3000多家经销商和40万余个经销网点。”冯枫介绍，未来公司将创新发展锂电产业新4S服务营销体系（销售服务，售后服务，信息服务，电池回收服务），强化电池经销模式与售后服务，管控电池全生命周期安全，做大做强渠道产品，有效探索车辆代销服务，增强市场竞争辨识度。

同时，冯枫还表示，天能湖州锂电在深耕10度电的同时，还将发力新赛道，开拓延展工业锂电和储能锂电等业务，目前天能锂电与浙能集团、大唐电力的储能合作项目正在稳步推进中，同时公司工业锂电项目月订单已超1500万元。

小结：

在采访过程中，笔者听到最多的关键词有“安全”“品质”“标准化”“一致性”“车规级”。但最触动笔者内心的是冯总随口说出的“敬畏心”。

他表示，从社会责任出发，锂电产品的基本属性是安全。出于对安全的敬畏，天能湖州锂电对产品研发、生产、验证以及市场拓展、售后服务上真正做到“知敬畏、存戒惧、守底线”。正所谓：有所为，有所不为。天能湖州锂电的发展之道，就是坚持以市场为中心，以客户价值为导向一步一个脚印，求真务实、锲而不舍。即：“道生一，一生二，二生三，三生万物”。