【电车资源 行业资讯】4月11日,电车资源云会议第2期顺利举行。会议以“新能源物流车应用场景探索”为主题,邀请新能源物流车运营商、主机厂、动力电池企业、新能源物流车司机等代表发表看法,吸引四万多人次在线观看。
会上,浙江传化绿色慧联物流有限公司总经理杨东对运营商的战“疫”之道进行主题分享,内容分为“疫情形势下的6个判断、应对疫情的4个对策、长远发展的五个一工程”三个部分。
一、疫情形势下的6个基本判断
1.冲击
疫情冲击下,新能源物流车运营商遭受生存危机。疫情发生后,新能源物流车退租形势严峻,续租难,免租诉求强烈,新租不易开展。新能源物流车运营商的营收、利润、应收和现金流受到严峻挑战。
目前,疫情在全球蔓延,国内外贸出口型企业受创,部分城配物流企业订单减少。疫情不确定因素交织,新能源物流车运营商生存压力加大。
2.政策
国家政策持续加码,行业迎来发展新机遇。第一,首批22座绿色货运配送示范工程创建城市于2018年启动,至2020年6月底结束。目前,绿色货运示范城市指标的验收考核已提上日程,达成情况不理想的城市面临压力。
第二,第二批24个绿色货运示范工程创建城市名单已于2019年12月公布,这也给新能源物流车推广带来广阔机遇。
第三,3月31日召开的国务院常务会议上明确,新能源汽车购置补贴和免征购置税政策延长2年。杨东认为,这充分体现国家发展新能源汽车的战略不动摇,也表明当前新能源汽车发展面临的一些困难国家是知道的,包括成本问题、推广问题、国外政策加码问题、竞争问题等。
第四,“新基建”中包含充电桩,其背后是支持新能源汽车产业发展。
第五,4月2日,国家邮政局联合工信部发布《关于促进快递业与制造业深度融合发展的意见》,提及鼓励快递企业淘汰更新老旧车辆,提高新能源车辆使用比例。
第六,4月9日,在国务院联防联控机制发布会上,国家发改委、财政部、生态环境部、商务部又强调了支持新能源汽车发展的各项政策。
杨东认为,目前新能源汽车产业发展所处的阶段决定了其还需要政策大力扶持。他判断,国家对新能源汽车产业的扶持还将继续,利好政策将不断出台。
3.市场
杨东表示,疫情后市场发生变化:第一,疫情培育的网购惯性将引发城配行业爆发;第二,疫情加速了医疗物资、果蔬生鲜、生活物资等行业配送需求;第三,城配物流向小件、高频次、寄送高效方面转变,对新能源物流车是个好机会;第四,疫情后租车价格有一定上涨空间。
4.模式
杨东认为,疫情给运营模式提供了更广阔的空间。物流企业现金流压力剧增,轻资产运营模式获得青睐。疫情后中小物流企业资金压力明显,没有能力实现重资产购置。从现金流及风险角度考虑,“轻”资产运营模式将成为行业趋势。以新能源物流车租赁为主的运营模式,将成为更多企业“轻”资产模式的选择。
5.客户
C端个体司机抗风险能力差,疫情后中小B端客户占比会进一步提高。大客户租赁采购化整为零趋势明显。
6.竞争
疫情加速运营行业的洗牌。抗风险能力较差的中小运营商,会加速转为渠道商或被淘汰。实力企业借此崛起,进一步提高集中度。综合预测,未来全网型实力运营商不超过5家。
二、应对疫情的4个对策
据杨东介绍,为应对严峻疫情形势,传化慧联2月11日成立四个专项组,从“开源、节流、降本、增效”四维度保障经营目标达成。
概括来讲,开源是指上游寻找资源,下游寻找客户;节流是指内部严控支出,外部应收尽收;降本是指内部极限降本,外部借势借力;增效是指内部减负员工、外部赋能客户。
在开源方面,传化慧联成立创新营销专项组,从多个方面着手创新,推出司机共享计划、三优租车服务、创新短租、无理由退车、无接触取还车、司机拼团购等政策。
在增效方面,疫情期间HIC慧联智控管理系统完成迭代升级,进一步强化车辆管理、财务管理、运营管理、充电管理四大功能,提高工作效率。同时完成在线租车平台建设,实现车辆选择、合同签订、车辆交付、租金缴纳等全流程业务线上化操作,提升租车效率。
三、五个一工程
运营行业要持续发展,运营体系要持续建设,以后怎么办?杨东分享了传化慧联目前在做的“五个一工程”。五个一工程,即一张网、一套体系、一个方案、一项标准、一个平台。
一张网是指打造一张全国化的运营网络。传化慧联将跟随绿色货运示范城市以及传化公路港布局的节奏,打造全国化运营网络。目前,传化慧联已布局十几个城市,包括深圳、西安、成都、长沙、武汉、合肥、郑州、上海以及浙江省的一些城市等。
一套体系是指建立一套标准化的运营体系。2018年10月12日,传化慧联发布行业首套SOP《传化慧联运营指导手册(第一版)》。经过不断完善,2020年4月3日,该指导手册实现第二版迭代更新,共包括8大系列180章内容。
一个方案是指提供“建租售”三位一体的充电解决方案。传化慧联依托传化公路港的实体网络,实现倚港建桩、倚仓建桩、倚场建桩、依需建桩,为客户提供更好的充电体验。
一项标准是指打造“13431”运维服务标准。具体为:第一时间响应,客户报修10分钟内响应;轻微故障,3小时内解决;一般故障4小时内未修复,免费提供替换车;重大故障3日内解决;一路护航,全程无忧。
一个平台是打造HIC慧联智控智慧车联网平台。该平台从2017年9月开始上线,不断迭代和创新,为运营做支撑和保障。从长远来讲,该平台可能会改变车辆使用形态,起到运力进化的作用。
最后,杨东呼吁行业团结合作,共谋发展。“越是在困难的时候,越是要精诚合作。希望大家抱团发展,共同为行业贡献力量。相信经过大浪淘沙,春天一定会到来。”
来源|电车资源 焦点
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