“光产品好，服务跟不上，无法黏住客户，从长远看发展同样难有起色。”临沂港鑫汽车销售服务有限公司（以下简称：临沂港鑫）总经理黄安邦表示，新能源物流车品牌高度集中，产品同质化也比较严重，唯有“服务至上”才能实现长久发展。

近日，经过严格审核，临沂港鑫正式加入了新能源物流车运营/经销商诚信联盟（以下简称：诚信联盟），并接受电车资源采访，分享了6年经销运营之道。

司机赚到钱，我们的服务才算合格

自2017年成立，经过6年时间的深耕和发展，临沂港鑫实现了快速的发展。从刚刚开始经营时的月销7台逐步发展壮大，目前月销60台，临沂港鑫在临沂市三区开设直营，三区布局5家直营商铺，发展逐渐系统化规模化。

临沂港鑫目前主要经营开瑞品牌全系产品。黄安邦介绍，公司自成立以来一直专心经营开瑞品牌。主要原因有二：一是开瑞在新能源物流车领域头部车企，车辆的品质及售后服务更有保证；二是开瑞新能源的“开新工坊”一体化服务运营模式对于现代物流而言非常合适。“专心做一个品牌，可以打造长期的、优质的口碑，在好产品和好服务的双向加持下，司机一旦选择港鑫，就会专心专注于我们这个平台发展。” 

在司机招聘及管理方面：第一步，港鑫为新入职司机提供优质的岗前培训，详细分享主流货运平台如货拉拉、快狗打车等的运行规则、平台抢单技巧，“授人以渔”；第二步实战经验分享和一对一上路指导，帮助新手司机快速上手，并激发创富激情和信心；第三步是组织月会议，及时指正司机当月暴露的问题，评比金牌司机及车队，以奖励机制提高司机的干劲。

在运营方面，港鑫依照开瑞新能源的“开新工坊”模式，以“招、培、管、服”流程来保障司机的运营。港鑫始终坚持“服务至上”的经营理念，立足司机需求，不断打造更细致的服务，赋能司机创富。目前，港鑫的车队司机达数百名，通过司机转介绍，规模在进一步扩大。黄安邦表示，给司机真正实用的指导，让司机真正赚到钱了，我们的服务才是合格的，“司机的认可才是真正的认可，我们的口碑才能打响做大。”

诚信是为商之本，无信则难立

目前市场上“诈骗”案件还时有出现，有的人想要赚快钱就选择割司机韭菜。对此，黄安邦表示市场和一些经销商都没办法时时刻刻去干涉，但我们追求长远发展，主打口碑，坚决反对做伤害司机、有损口碑的事情。

港鑫能在行业深耕6年，虽有高品质产品赋能，更重要的是公司一直坚持诚信经营，重视细致服务。“买租等服务每个经销商都会提供，但是司机为什么选择港鑫呢？”黄安邦做了总结，他说很大一部分原因就是港鑫为司机提供周全细致的服务，确保司机在这里用得到好车，赚得到钱。

“诚信是为商之本，无信则难立。”他建议司机在购车或租车时，一定要关注司机可获得的服务，要选择实力强大，车队活跃的团队。因为，只有在这样的环境中，司机之间能够有充分的交流，不断学习借鉴运营经验，成长得快，机会才更多。

如今，临沂港鑫迎来事业飞速发展期，抓住机会致力于打造成为临沂地区知名度经销商。近日，港鑫在临沂地区再设分店，新店的加入，为港鑫注入了更加强劲的发展动能。在初生牛犊不怕虎的冲劲下，新店将继续保证原来的品质，创新服务体系，为司机打造更与时俱进的就业保障。

如何加入诚信联盟？申请方式：扫描下方二维码，通过电车资源APP或电车资源小程序，点击首页“诚信联盟”进入相应页面，再点击底部栏的“商家加入”，完成经销商登录并填写信息后即可提交申请；未入驻电车资源平台的运营/经销商，点击“商家加入”，提交“注册”申请 (提交注册即视为同步申请诚信联盟资格，无需重复申请），等待通过后即可自动加入诚信联盟。