随着国家低碳环保战略的不断实施，2023年新能源物流车市场持续火热。作为行业新秀的徐工轻卡，自今年6月份入局新能源轻卡市场以来，销量一路走高，以行业第一的增速杀入TOP5，成为当之无愧行业“黑马”！

数据源自：行业媒体

当前轻卡行业风云变幻，新能源纯电动轻卡涨势迅猛，2023年11月份行业整体销量达到5989辆（注：此处轻卡指总质量3.5-12T货车，数据来源为交强险实销口径，不含出口销量）。那么，徐工轻卡携308辆的销量数据荣登排行榜第五，又预示着什么呢？这背后有隐藏着什么“机密”和“高招”呢？让我们一一揭晓！

战略为舵！乘“东风”扶摇直上

从长远来看，在新能源市场上谁拥有更好的发展潜力，则势必成为行业新星。新能源浪潮加速变革，轻卡电动化、网联化趋势愈发明朗。作为行业新秀的徐工轻卡适时入局，作为徐工集团的重要业务板块，徐工轻卡把新能源产品业务作为“换道超车”的核心战略，并大胆地提出了在2025年-2030年要成为行业主力军，位列新能源轻卡第一梯队。

徐工轻卡自入局轻卡领域以来，不但在传统领域荷枪实弹，更是着重布局纯电轻卡市场，再次实现“换道超车”！自今年6月有新能源销量记录（上险数）以来，短短半年时间便取得了行业排名第五的出色成绩。究其原因，徐工轻卡的成功在其成立之初就有所征兆，其前瞻性布局新能源领域，并一直致力于核心三电技术的发展。当大多数企业还处于拼渠道、抢市场的时候，徐工早已于2023年3月份就与比亚迪联合成立了徐州徐工弗迪电池科技有限公司，牢牢地将三电技术把控到自己手中。目前，双方联合生产的弗迪电池，已成功投入到徐工汉驰纯电轻卡上使用，其产品已广泛应用于全国各地各类轻卡运营场景之中。

当然，徐工轻卡强大的研发团队和产品研发方面的大量投入也是徐工轻卡11月份取得308辆成绩的必要支撑。徐工轻卡目前有上百人的研发队伍，不仅拥有针对可靠性、舒适性、经济性实验、测试的国际领先的各类专业实验室，更有国内规模最大的国家级特种车辆整车实验场。为了开拓市场，徐工轻卡研发工程师和营销团队长期深入一线，频频与客户进行探访和交流，了解市场对新能源轻卡的看法和顾虑，及时调整研发方向，快速迭代产品，以更好地满足客户需求。在未雨绸缪和精心布局下，徐工轻卡以强大的营销能力、出色的客户导向和灵活的反应速度，借着2023年纯电动轻卡行业发展的“东风”扶摇直上，实现了在新一轮市场竞争中的快速成长。

产品为核！擎“利剑”一展锋芒

市场是检验产品的唯一标准，要想销量上得去，关键还得看产品。对于新能源轻卡用户来说，经济性好不好，充电方不方便，电池性能是否可靠，是最为关注的。而围绕高效率、低能耗、智能化、续航长、补能快的目标，徐工纯电动轻卡的产品内涵足够丰富，并凭借着这些竞争优势，迅速获得了用户的认可，占据了口碑高地。

徐工汉驰纯电巨能星产品整车可搭载宁德时代81.14/86.55/89.12/100.46kWh磷酸铁锂电池组，全面匹配更多运营场景。在底盘配置方面，装配有汉德3.5吨级电驱桥，采用电控“多合一”技术，高度集成，搭配多档位能量回收技术，能够更有效的减少能源传输过程中的损耗，让传递效率更高，更省电，整车综合续航大于300km。

徐工汉驰纯电巨能星产品整车轻量化设计，高压互锁，主动断电，高压部件全方位防护，IP68级防水，保障用车安全。徐工汉驰巨能星还针对SOC 20%-80%的用户常用区域，进行了充电MAP优化，实现电倍率提升1.1-1.2倍，充电时间更短，仅需35分钟即可完成充电，让客户运行无忧。

品牌为驱！抓“重点”互利共赢

徐工轻卡持续关注客户痛点、难点问题，在商业模式上，徐工新能源轻卡以服务客户为中心，赋能经销商合作伙伴为核心，与合作伙伴共同探索“运力共建、共享、共赢”的商业模式，帮助合作伙伴逐步从传统的“销服”向“物流运营、运力运营、司服管理”转变，拓展新能源车辆租赁，以租代售等经营模式。主动对接物流行业优质货源，逐步形成以货源定义车辆使用的场景运用，为客户提供“金融、人、车、货”一站式服务解决方案，不仅为客户提供高品质的新能源产品，也提供赖以生存的优质货源。徐工轻卡还紧密围绕客户购车需求、用车场景，提供专属的定制化金融方案，以融资租赁，经营性租赁，残值租赁，以租代售等多种租赁、购车模式，帮助徐工轻卡客户降低购置成本，减轻月供负担。

在售后服务方面，徐工轻卡在服务站建设、备件、售后响应等方面持续发力，力争提高产品的附加值，同时建立新能源轻卡专业保障服务站，打造三电系统一体化服务，解决客户往返维修的使用成本。徐工轻卡从服务销售一体化、平台智慧化、备件智能化等多个方面着力打造智慧服务，提升客户服务满意度。

在装备制造业领域，一提起徐工集团，没有人不竖大拇指，是我国业界少有的“车博士、特种兵”，自成立以来，始终位于国内工程机械行业第一位。徐工新能源轻卡的品牌和技术源自徐工，在厚实底蕴和“徐工品质”的驱动之下，徐工新能源轻卡无论是从产品品质还是服务保障，都具备着一流的水平与实力。

针对新能源轻卡的多个行业痛点，徐工轻卡凭借自身的技术优势提供了自己的解决方案。全系产品围绕新能源法规政策，聚焦客户需求与痛点，着眼更先进的技术平台，全面提升产品竞争力。可以说从技术层面来讲，徐工轻卡比一些更早涉足纯电动轻卡市场的企业成长速度更快。

如此看来，徐工轻卡的“一鸣惊人”似乎也就在情理之中了，你觉得呢，咱们评论区见！