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大地和总经理蔡勇:为客户创造价值是大地和永恒不变的底色

  • 原创
  • 2023-05-31 17:50
  • 来源:电车资源

摘要:“做新能源行业都一样,都是为客户创造价值。”近日,深圳市大地和电气股份有限公司(以下简称:大地和)总经理蔡勇接受电车资源专访表示,大地和初心不改,持续为新能源汽车提供高价值、高品质驱动系统。

“做新能源行业都一样,都是为客户创造价值。”近日,深圳市大地和电气股份有限公司(以下简称:大地和)总经理蔡勇接受电车资源专访表示,大地和初心不改,持续为新能源汽车提供高价值、高品质驱动系统。在新能源城配物流车“内卷”愈发激烈的当下,价值引领发展和合作才能走得更长远更顺畅。

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这也是大地和经历电机电控行业跌宕起伏、潮起潮落,仍稳居行业头部位置的“成功秘诀”。抚今追昔,展望未来,大地和作为电机电控领域的领军企业和常青树,一举一动都备受行业关注。

砥砺前行,为客户创造价值

2005年,大地和成立,推出国内首个纯电动运营车辆使用的电机驱动系统,成为第一批“吃螃蟹的人”,并一举奠定了其在中国新能源汽车电驱动系统,乃至新能源汽车领域的地位。

作为行业内最早进入新能源汽车领域,最早启动新能源汽车驱动系统研究的企业之一,在过去18年,大地和在行业里留下了诸多辉煌足迹:为国家“863”电动汽车专项计划提供电机及控制系统的配套产品,与中科院、清华大学、天津大学、武汉理工大学、南车时代电动、华南理工大学、北京理工大学等国内外科研院所进行基础及应用技术合作,为推动了我国新能源汽车电驱动系统以及新能源汽车产业的飞速发展,做出了不可磨灭的贡献。

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“船小好调头,但那时候的大地和已是一艘巨轮,更懂唯有行稳方能致远。”蔡勇表示,面对突如其来的行业变革,大地和戒骄戒躁,秉承“创造价值 担当责任 超越期望 追求结果”的企业价值观,钻研技术、打磨产品、优化服务。

“创造价值既包含给市场和客户提供高性价比、高品质的产品,也包含给客户提供更专业的建议和服务,帮助客户优化产品、降本增效,提高市场竞争力,实现更快、更好的发展。”蔡勇补充解释道,“用心做好产品,解决客户和用户需求的过程大地和创造了经济价值;在合作过程中,实现和客户一同成长、合作共赢,促进行业健康发展的过程,大地和创造了社会价值。”

专精特新 ,持续超越客户期望

“专注才能更好地服务客户,持续为客户创造超越期望的价值。”蔡勇介绍。2016年,受行业发展影响,大地和积极调整经营战略,更专注于商用车领域,进一步聚焦于城配物流车市场。

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电车资源了解到,近年随着行业的调整和细化,2018年大地和主攻纯电动微面物流车市场,连续三年市场占有率第一,市占率一度超过49%。

“大地和针对产品做了大量的工艺的创新、技术方案的创新,对新能源物流车产品和客户需求的理解越来越深刻,给客户提供超越期望的产品和服务。”蔡勇介绍,大地和目前基本上为客户提供的都是“顾问式营销”服务,通过深入了解客户车辆工况、应用场景以及降本增效需求等,从专业角度跟客户讲明利弊,提供更专业的建议和更适配的驱动系统产品和方案。

针对目前市面上车辆的不同用途,大地和对市场和产品进行了细分,从车辆的承载需求入手,为车辆提供更为专精的产品。在2.5T—2.8T的城市物流车领域里,大地和推出具有低噪声、低振动、高效率的“CMLL20+AMC080”驱动系统。峰值功率60kW,最大扭矩200Nm,产品效率高、质量轻、市场表现好,终端消费者评价高,在微面物流车市场市占率持续领先,累计出货量已超过15万套,是行业标杆产品,成为2.5T城配物流车细分领域累计量最大的驱动系统。除此以外,大地和在3.5T-4.5T小卡、轻卡、皮卡以及重卡等领域都有成熟的配套产品可供选择。

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据透露,大地和四合一和二合一电驱桥产品已经过测试,今年可实现量产;15000转高速扁线电机样机也已通过测试评审;新一代IGBT和SiC电控产品也已出了样机。

因为专注,所以更专业。大地和在新能源汽车驱动系统的工艺研究、原材料匹配选型、品质保障、测试平台的开发与测试控制等方面的丰富经验,强大的应用开发能力及应用解决能力得到了客户的充分信任。战略合作整车企业做产品设计时,也都希望大地和尽早参与其中,特别是在电机电控方面,给予了大地和更多的话语权。

在专访中,蔡勇分享了一个真实的事件。有一次,客户从产品设计的角度提出了高压水冷系统的采购需求。大地和在了解其产品工况、应用场景以及竞品信息后,从专业的角度向对方介绍了低压风冷和高压水冷的优劣势,并为对方推荐了低压风冷产品。“打造差异化和高品质的产品,关键在于不能简单粗暴地复制成功案例,要为客户提供最适合的方案。”

蔡勇表示,“客户要什么就给什么,只是简单的满足供需关系,无法发挥企业的专业性给客户带去的超预期价值。”大地和通过顾问式营销提供超客户预期的专业价值,不仅进一步加深了合作的深度,也得到了超产品预期的价值——产品和服务迭代更贴近客户需求,工艺和技术方案更有竞争力。同时,也从上游原材料供应商那里吸取到更多专业建议,大大降低产品成本,提高发展效益。

初心不改,推动行业高质量发展

在近一个小时的专访中,蔡勇娓娓道来,讲述电机电控行业跌宕起伏的发展历程,讲述大地和的未来布局,电车资源深切地感受到了大地和对行业的赤诚之心。

随着新能源汽车电动化、智能化不断走向深入,电机电控行业的竞争也日趋激烈。行业不仅出现了新秀,主机厂降本增效和强链保供需求愈发强烈,也拓展电机电控产品线,以期实现自给自足。

对此,大地和表现出了行业大佬特有的沉稳。蔡勇介绍,如今大地和依然专注于城配物流车领域,同时顺应电机电控集成化、高压化、高速化等主流趋势,布局新产品,并适时拓展专用车(环卫车、工程机械车等)业务。

大地和通过优化工艺、迭代技术方案、提高产品良率,降低质量成本等近乎“挑战产品边界”的方式实现降本增效。“减少客户没必要的余量,精简没必要的浪费,把物料成本降下来;通过进一步优化工艺,实现技术方案降本;通过提高产品良率,降低质量成本。”

“国产供应链已能满足客户和市场需求,如果不给国产机会成长,供应链危机始终难解除。”蔡勇表示,为推动新能源汽车行业可持续性发展、确保供应链安全,大地和果断地履行作为行业“老兵”和头部企业的社会责任和行业责任,推动供应链国产化。

结语:通过此次专访,电车资源感受最深的是大地和身上体现出了洗尽铅华的真实、沉稳。作为行业“第一个吃螃蟹的人”,大地和仍以创业者的心态在琢磨转型、如何给客户创造超出预期的价值、琢磨如何推动行业发展,我们看到了企业责任。

大地和成功的关键优势在于“成本、质量和交付”以及“近20年产业化能力”。谈及昔日辉煌和成功经验,蔡勇简单地归结于近20年的沉淀让大地和对技术趋势、客户需求和整车产品的理解更为全面透彻。谈及主机厂电机电控自给自足,他表示理解每家公司寻找最佳“比较优势”。让我们看到了大地和的格局与胸怀。

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  • 杨舒惠妈妈
  • 杨舒惠妈妈
  • 2023/6/1 15:15:24
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不忘初心方得始终!质量造就未来!相信大地和

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