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一年时间 稳健的车车邦如何做到广州的N0.1

  • 原创
  • 2020-11-20 16:20
  • 来源:电车资源 赞军

摘要:纯销售的车车邦成立一周年,成为了SRM鑫源新能源在广州地区最大的一级经销商。

11月17日,车车邦成立一周年,成为了SRM鑫源新能源在广州地区最大的一级经销商。车车邦以稳健的经营策略、灵活的销售方式、质量过硬的产品以及良好的用户口碑赢得了市场的认可,取得了年销售近1000辆(截至2020年11月17日)的好成绩,在店庆当天还举行了两次交车仪式。因此,电车资源对车车邦授予“电车资源授权线下体验店”资格。

一年时间 稳健的车车邦如何做到广州的N0.1

一年时间 稳健的车车邦如何做到广州的N0.1

2020年是不平凡的一年,在这一年里,新能源汽车行业发生了巨大的变化,不少经销商因为经营不善而出现亏损,甚至倒闭。车车邦只卖车,卖好车,通过纯销售新车方式,取得了巨大的成功,让我们一起来分享车车邦成功的秘诀。

选“好车” 卖“好车” 

“一直以来,我们只卖车,卖好车,卖适合市场的好车。”车车邦董事长黄富汉慎重的说。

新能源物流车在早期的无序发展,使市场上充斥着部分性能不佳的新能源车,针对此种情况,车车邦黄总通过大量的市场调查以及车型对比,发现SRM鑫源新能源X30L是一款质量过硬、性能上乘的“好车”。

一年时间 稳健的车车邦如何做到广州的N0.1

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SRM鑫源新能源X30L采用金杯小海狮的车身与底盘,使车身与底盘品质有保障。除此之外,黄总对三电系统十分重视,他认为,电池一定要选实力强大的电池品牌,这样才能保障电池的质量,电机也要选市占比居前列,市场反应良好的品牌电机,只有强强组合的三电系统才能造出性能好的新能源物流车。SRM鑫源新能源X30L现在采用宁德时代的电池,苏州汇川的永磁同步电机,优秀的三电系统让黄总十分放心。

SRM鑫源新能源X30L投放广州市场以来,市场反应良好,新车很少有客户投诉,已经形成了良好的市场口碑。

因地制宜 适应市场 

广州没有对新能源物流车开放路权,使新能源物流车在通行方面并不比燃油车有优势,针对此种情况,车车邦因地制宜,适时主推销售新海狮X30L,此车型装载空间足够,使用方便。

据黄总介绍,新海狮X30L,搭载宁德时代的电池,电池容量41.86kWh,实际续航达到250公里以上,完全适合平台客户使用。在广州,平台司机一天的实际行驶里程大约是210-230公里,一天充一次电就足够了,免去了频繁充电之忧。

一年时间 稳健的车车邦如何做到广州的N0.1一年时间 稳健的车车邦如何做到广州的N0.1

黄总还分析说,各个城市有各个城市的特色,要具体问题具体分析。在广州,新能源物流车没有路权(优先政策),新海狮X30L市场反应不错;在深圳,因为有路权政策,更适合新能源物流车发展;而在成都,当地的新能源轻卡物流车更多一点。

稳健经营 高效服务  

在经营模式上,车车邦一直有自己的坚持,坚持稳健的经营,脚踏实地的发展。

“我就是个卖车的,纯卖车,同时做好售后服务,让客户买的放心,用的舒心。”车车邦董事长黄富汉认真地说。

现在市场上有多种经营方式:纯租赁服务、以租代购、以货带售、纯销售等,新方式层出不穷。面对市场的不断变化,车车邦一直坚持纯销售的发展理念,丝毫不为外部花样繁多的经营方式所影响。

车车邦在选好车的基础上,通过纯粹的销售,减少了不必要的麻烦,更好的集中精力做好销售、做好服务。

为了进一步提升销售,提高市占比,除已经合作的二网经销商,车车邦还通过灵活的市场方式,在广州地区铺设30余家带门楣的二网门店,并在持续增加,极大的提升了SRM鑫源新能源X30L等车的“出镜率”。

一年时间 稳健的车车邦如何做到广州的N0.1

车车邦自身拥有维修保养中心,是SRM鑫源新能源在广州地区的六家授权维修中心之一,提供高效的售后维修服务。车车邦要求,从接到故障处理请求服务起,两天内必须处理完成,并对一些特殊的故障,车车邦提供备用车辆,让客户使用。

据车车邦的统计数据显示,其客户80%以上为个人客户,客户转介绍率高达40%以上。如此高的转介绍率,充分说明了车车邦的经营模式是成功的。

居安思危 忠诚不亏

在周年庆典上,车车邦董事长黄富汉一直强调危机意识,要居安思危,不要因为眼前的销售业绩而停止前进。“鑫源新能源车,因为品质好,性能强,受市场欢迎,我们取得了不错的销售业绩,但现在市场变化太快,主机厂有危机感,在不断的提升产品质量,提高车辆性能,丰富车型以满足市场需求;车车邦作为一级经销商,也有危机感,市场竞争激烈,如何在市场中提升销量,提高市占比,是一个非常严峻的现实;作为二网经销商也要有危机感,如何更好的做好销售,做好服务,进一步提高鑫源新能源车的“出镜率”是当务之急。”

一年时间 稳健的车车邦如何做到广州的N0.1

黄总强调,车车邦做为一级经销商,由于是做纯销售,无重资产,财务十分健康,在保障合理利润的情况下,将全力支持专心经营SRM鑫源新能源车的二网经销商。对于专营店,车车邦可以提供装修资金以及前期的代付租金支持,绝不让一心一意跟着做SRM鑫源新能源车的门店吃亏。

黄总分析说,广州的物流车数量基数大,据不完全统计,现在广州的物流车有40多万辆(包括燃油车与新能源物流车),以5年迭代更新计算,一年有8万余辆换新,新能源物流车换新按最低10%的比例计算,也将有8000多辆的新能源物流车市场,如何占领这个市场,需要大家一起努力,也希望大家一起努力提高市占比。

多元化经营 延伸服务

一年时间 稳健的车车邦如何做到广州的N0.1

多元化经营,是企业阔步发展的必经之路。车车邦在做好车辆销售的同时,通过市场调查,发现新能源物流车环保、节能,但充电比较麻烦。为了更好的服务客户,解决客户的充电之忧,根据当地新能源物流车车流量大的实际情况,在门店旁边,车车邦与星星充电合作共建充电站,进行充电延伸服务。此充电站有28个桩,56杆充电枪,能满足附近的新能源物流车充电需求。现充电站已基本建成,正在调试阶段,即将投入运营。

在周年日,车车邦举行了盛大的庆祝活动。在周年庆典上,华晨鑫源新能源成功举行了新车品鉴会,隆重推出了几款新车:SRM鑫源新海狮6座、SRM鑫源新海狮7座、SRM鑫源T50EV(栏板、货箱、冷藏车)、SRM鑫源T20EV(栏板、货箱)。

据了解,车车邦在本月的店庆期间,还有各种购车优惠活动,具体优惠以及销售价格请联系广州车车邦新能源汽车有限公司。


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