1月16-18日，由电动汽车资源网举办的2018首届中国（成都）新能源汽车高峰论坛盛大举行，来自全国各地的新能源汽车领域行业精英参会。其中，1月17日下午举行的论坛之一是第四届中国新能源汽车运营商与车企对接采购交流会（新能源物流车），主要探讨“构建新能源物流车运营生态系统”。智行（杭州）汽车租赁运行有限公司总经理杨志慧在本次峰会上做主题“运营商产业变革—— 共生、共享、智慧出行”精彩演讲！

以下是电动汽车资源网整理的杨志慧发言稿：

首先祝贺中国新能源物流车发展报告启动仪式的成功，各位来宾，行业伙伴，大家下午好。我是来自智行（杭州）汽车租赁有限公司的杨志慧，新能源汽车行业发展迎来了新的一年，相信今天在座的各位都感慨万千。每年各家企业都会深度思考问题，谋划未来的发展思路。未来三年，新能源汽车产业仍然处于发展初期，2018年这个节点，运营商对于我们来说是相当重要的。2018年，希望同产业链上的合作伙伴们共生共享，打造智慧出行。接下来跟大家分享、探讨运营商的变革之路。

一、运营商生存之道

智行租赁公司从2015年创立至今，已经走过了3年的时间，前期发展的核心依赖于资本、产业链、终端、智能。

首先布局产业链上下游。截止到2017年12月31号，八匹马租车在全国纯电动物流车市场保有量超过1万辆，其中微面占50%，厢货占35%，凌特15%，拥有1000辆的冷链车型。2018年到2020年，未来3年将延伸更多的冷链车型，包括车辆的租赁服务，专业人员团队的建立和培训服务，稳扎稳打，并积极的推动新能源物流车新技术的应用，增程式、氢能源、重卡等，拥抱科技发展，并竭尽所能推动新能源物流车的发展。

第二是产业链。

（1）主机厂方面，目前八匹马租车已经在全国与优质主机厂，以及充电桩企业、物流平台达成多方的深入合作。

（2）电池方面，八匹马租车以点单定制的形式从终端倒推至零配件厂。

（3）充电业务方面，充电桩在自建发展的过程当中，因为我们上车的速度比较快，自建充电桩网络的话相对比较难，跟不上我们用车的时间。以客户为中心，设充电群，可辐射3.5公里的范围，互惠互利，并在相匹配的城市区域内落地。

（4）在终端客户方面，未来三年，在产业链上下游大力支持的情况下，我们现在已经服务了中国邮政、菜鸟网络、京东物流，苏宁物流、德邦各大物流企业，包括产业链上，依然是连接产业链各大企业终端客户坚定的桥梁。第三是终端，在企业价值上，要修炼内功，任重而道远。服务的硬仗必须从软、硬件两个方向入手，实际落地是自下而上，逆向的思维来实施。

（5）售后服务方面：

a.售后服务，对接维修服务站，充电桩根据技术发展，配备相应比例的替换车、备用车、试用车。

b.公司总体在软件上是放射性的运营模式，市场、售后、充电桩等各方面合作，满足客户的需求。通过400电话，远程监控平台，自建租赁服务平台，智能化服务系统，给客户保持时时的互通。

c.为了多方的服务终端客户，我们延伸两个合作平台，专门为终端用户提供司机支持。给物流车提供服务，互相多点支持，满足客户对车、人、桩、货的需求。

d.第四是智能，包括人工智能和无人驾驶，从纯电动模式发展成多种形式驱动的模式。八匹马不是只有纯电动物流车，还有新能源物流车，也不单单只有各类新能源物流车的车企，今后更加关注无人驾驶。人工智能、大数据功能强大，在座的各位应该有很多人都见过仓储机器人的功能。在未来能够解决一小部分紧缺的货运司机的需求量，结合我们现在的平台系统，自己锁车系统，故障预警系统，尽可能的满足终端客户的需求，并365度无死角的提供绿色物流车的服务。

二、运营商的产业变革时代，要坚持做新能源汽车运输工具的新服务者。

产业链发展处于逐步市场化的变革时代，如何扩大可再生能源的利用率，已经成为了世纪性的难题。越来越多的新能源汽车开始投入使用，八匹马租车在产业变革时代，坚持做新能源物流车运输工具的新服务者。成为这个行业中的中流砥柱，希望我们能够起到融合的作用。只有整个产业链共生才能实现共享，才能让运营商扭亏为盈。

三、是共生、共享、智慧出行。

产业内你中有我，我中有你，企业与企业之间有共同绿色、环保的责任，平台与大企业之间合作，共同优化实施，完全参与定制化、去中心化。当然这一切都要基于新能源物流车整体市场的占有率。

2018年应该是补贴下降的时代，后补贴时代很快进入到无补贴时代，更需要企业做好自身，修炼好内功，要不断的寻求进步，努力营造主机厂、终端用户、新能源物流生态圈的完整配套，大家共同应对无补贴时代的挑战，携手共赢，逐渐跟传统物流车配送领域的占比，有一个新的转变。共同调整新能源物流车生态圈的结构，不断的进行上下游环节的优化，从而摆脱补贴的扶持。

随着石油等不可再生能源的紧缺，传统车的定位逐年下降，新能源物流车的发展势在必行，企业需要紧跟时代的发展，力争将日新月异的科技用来促进行业的发展。同时也承载着新能源事业发展过程中诸多的痛点，我们常说当下的时代是一个变革的时代，我们共享的就是这个时代给我们带来的挑战与机遇。我们坚信，科技是第一生产力，未来随着科技的日新月异，智慧出行将加速发展。而未来，我们会在新能源物流车中关注并采用新能源无人驾驶等运输工具，希望大家拧成一股绳，为绿色物流、环境保护和行业发展尽自己的一份力量。

借习大大的一句话，幸福都是奋斗出来的。我相信新能源物流车在大家的奋斗下，定会绽放它独有的光彩，谢谢大家。（来源：电动汽车资源网）