2023年1月8-10日，由电车资源、成都新能源汽车产业推广应用促进会主办，招商局检测车辆技术研究院有限公司、运联智库、厦门市现代物流业商会提供支持的“2022第六届中国新能源物流车绿色城配大会暨第三届新能源重卡产业生态大会”在厦门隆重举行。

上汽红岩汽车有限公司新能源事业部总经理吕振伟出席第三届新能源重卡产业生态大会，做了《上汽红岩新能源重卡市场研究报告》的主题演讲。他表示，新能源重卡渗透率持续提升，预计未来政策走向将以促进产品升级、模式创新为主、向智能网联、氢燃料电池倾斜。

以下为吕振伟演讲内容，由电车资源编辑整理：

一、新能源重卡行业发展现状

2021年,新能源重卡全年销量突破1万台，渗透率为0.74%；2022年1-11月电动重卡销量18935辆（不含混动），同期增长155%，渗透率达4.3%，增长3.6个百分点，重卡电动化趋势明显；2022年1-11月电动载货车销量323台，其中燃料电池电动车286台，增长趋势较为明显；自卸车其次增长率251%；专用车相对稳定44%。

目前新能源重卡补能模式是充、换电技术路径并行发展，换电车型占比当前平均已达45%，随着国家对氢燃料重卡政策支持力度加大并划定3+2示范运营城市以及产品技术的成熟，比例逐步提高。

从各个细分市场来看，牵引车市场主要集中在港口物流和钢材运输细分行业，其中港口物流主要为6×4标载版，电量为270-290kWh换电；钢材运输以6×4复合和重载版，电量为270-390kWh，270-290kWh以换电为主，330-390kWh以充电为主；工程车市场主要集中在城建渣土和煤炭砂石细分行业，其中城建渣土主要为8×4复合版且有标载版发展趋势；煤炭砂石以8×4复合和重载版，电量都是以270-290kWh换电为主；专用车市场主要集中在城市专用细分行业，具体为环卫车和搅拌车，其中环卫车以4×2车型210-270kWh充电（洒水）和270-330kWh充电（洗扫）为主；搅拌车以8×4车型270-290kWh换电和330-390kWh充电为主。

从政策法规及趋势来看，国家双碳目标、长三角及沿海港口新能源支持政策，推动了电动重卡快速发展；随着新能源技术进步、产品成熟，电动重卡逐步从政策驱动向市场驱动转变。

目前新能源重卡市场主要依靠各地路权和环保评级推动，市场驱动和政策驱动的“两条腿”模式尚未成型；新能源重卡购置补贴从2023年1月1日起将取消，今年四季度新能源重卡销量冲高，对明年市场带来一定提前透支；随着新能源汽车核心技术逐渐走向成熟，核心总成成本逐步下降，基础设施不断完善，市场规模将会逐步扩大。

二、产品技术趋势

随着时代需求的变化，新能源重卡产品技术朝着集成化、智能化、网联化、智能化发展。尤其是核心零部件方面，电驱集成度快速提高，传动效率逐步提升；电控单元SiC新材料+共板设计+双面水冷应用，效率进一步提升；电池方面，出现充换一体补能系统，可充可换，效率与成本兼顾；要求电池长循环寿命、高能量密度、MTB/CTP将进一步提效率降成本。

此外，新能源重卡将走向智能化运营，通过软件定义汽车将在集卡同类场景下率先实现，人工智能替代人脑实现自动驾驶，能够有效解决集卡行业的人员、安全、成本、环保和效率痛点，是发展的必然趋势。

三、充/换电营销模式分析

新能源重卡实行充换电技术并行方向，针对不同能量补给方式营销模式也有所不同。

针对充电业务营销模式，有整车销售+充电桩采购和整车销售+充电桩运营两种模式。

1、整车销售+充电桩采购：经销商将整车销售给用户，充电桩厂家负责提供充电设备，用户协调高压线、基础工程安装及运营，所有权归属采购方；

2、整车销售+充电桩运营：经销商将整车销售给用户，用户以提供土地方式入股充电桩设备建设，厂家与用户共同维护及运营，所有权归属双方。

针对换电业务营销模式，有整车销售+三方回购(电池)、拆分售车和无动力底盘售车三种模式。

1、整车销售+三方回购(电池)：经销商将整车销售给用户，第三方按照电池原价回购电池，用户按月租赁，用户仅持有无动力底盘。

2、拆分售车：经销商把电池卖给换电企业，无动力底盘卖给用户；第三方按照电池原价回购电池，用户按月租赁，用户仅持有无动力底盘。

3、无动力底盘售车：经销商将无动力底盘卖给用户，第三方将电池月租给用户。

四、市场机会及应用前景

2022年重卡新能源化趋势明显，渗透率持续提升；充电、换电、氢燃料多技术路线并行预计未来政策走向将以促进产品升级、模式创新为主，向智能网联、氢燃料电池倾斜。

新能源重卡拥有节能减排、TOC提升、运营保障、管理提升等优势，不过，当前新能源重卡仍拥有不少痛点问题。一是，新能源重卡售价较高，并且面临里程焦虑、载重吨位受限、适合的应用场景较少、充电时间长等“瓶颈”，经济价值相比燃油车还不够突出；二是，货运行业明年整体预期仍比较疲软，用户盈利能力差，这势必会影响新能源货运市场需求（在一部分区域，一些新能源重卡用户还贷逾期率甚至还在升高）。此外还有二手车处置难、产品趋于同质化等问题，都阻碍着新能源重卡的可持续发展。

五、新能源项目解决方案

新能源重卡的发展以生态产业链形式来满足基于应用场景的市场需求，产业链涵盖了能源企业（供电、电网）、整车制造、电池生产、电驱动、充换电站运营、电池银行、运力平台等，目前基于市场应用场景的新能源重卡产业链已基本构建完成。以需求为导向的项目运营在各地政策的支持下正快速推广。

从产业链来看，新能源客户需要主机厂联合生态伙伴通过产品及服务定制、模式创新，共同打造新能源整体解决方案；上游需要自主掌控核心总成，形成核心竞争力；下游企业需要联合生态伙伴围绕综合能源服务、运营服务等布局后端市场，拓展利润空间。