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电车行研院:汽车经销进入3.0,油车经销商如何成功转型?

  • 原创
  • 2023-05-22 11:51
  • 来源:电车资源行业研究院

摘要:新能源时代,汽车经销进入3.0阶段。

5月20日,电车资源行业研究院(以下简称“电车行研院”)受邀为福田祥菱TOP50关键经销商及核心销售团队,开展了主题为“忘记销售,变身资产运营商 --油车经销商如何成功转型”的专场培训。

在4小时的培训时间里,电车行研院从新能源汽车发展趋势、传统经销商经营困境、如何战略转型等方面,用真实案例、量化数据、实战经验与在座的福田祥菱经销商展开深入交流,现场反响热烈,活动取得圆满成功。

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放眼新能源汽车十年发展历程,“政策+市场”双轮驱动一路伴行,终在2022年迎来了产销近乎翻倍、渗透率突破25%的爆发式增长,产业步入全面市场化拓展期。根据公安部统计数据,截至2022年底,我国汽车保有量3.19亿辆,新能源汽车保有量达1310万辆,占比仍很小,新能源汽车未来替代空间巨大。

新能源时代,汽车经销进入3.0阶段。在经历销售为主,快速发展的1.0阶段、精细化管理,突出服务的2.0阶段,新能源化加速的今天,汽车经销已开始进入以场景拉动,提供全生命周期解决方案的全新3.0时代。在3.0时代,新能源化改变物流车销售模式,消费体验和服务的概念深入变革,通过精准定位用车场景,经营客户用车全周期价值,重塑客户最佳体验。

新能源时代,运营才是优解。客户需求改变,不再单纯购车,需要的是配套服务一体化方案,单纯销售已无法覆盖客户需求,需要建立以服务为核心、强调针对性、考虑持续性、服务周期长、创造价值的运营模式。抛弃过去销售为王的观念,变身资产运营商,转变业务方式和盈利模式,才能决胜汽车经销3.0阶段。

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电车行研院,作为电车资源专业性、权威性研究服务的输出窗口,自2022年成立以来,迅速受到新能源商用车产业链上下游企业的关注,并与多家产业链相关企业达成年度合作。2023年,电车行研院在分析市场需求的基础上,调整业务内容,扩充业务范围,形成了全新的“行研+车研+调研+咨询”、常规+定制结合的业务矩阵。电车行研院专家智库,作为咨询模块的核心,聚集行业顶端专家资源,通过电车资源门户,持续为市场发展而发声,为企业客户提供培训、战略咨询、访谈、研究等专业服务。

欢迎有合作意向伙伴致电0755-25924549(电车行研院)咨询了解。

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