9月25-27日，由电车资源、成都新能源汽车产业推广应用促进会主办，招商局检测车辆技术研究院有限公司协办的“NEVC 2021第六届中国新能源物流车挑战赛暨2021中国新能源物流车高峰会”在四川资阳盛大举行。

其中，27日举行2021中国新能源物流车高峰会，开瑞新能源副总经理芜湖好用总经理张家贵在会上发表了《科技赋能，助力经销商数字化运营》的主题演讲。 

今年新能源汽车在整个汽车市场的渗透率大概是16%，乃至在今年未来的月份可能达到20%，明年基本上达到20%。在经济学中20%是一个什么概念？就是现在身边的人去购买新能源汽车，是一个习以为常的事情。

新能源汽车的渗透是从一线城市向中大型城市，到中型城市，再到农村一路渗透来的，由东向西、由南向北的走向。此外，重点城市和沿海发达城市，新能源汽车的渗透率会更高。新能源汽车经过这些年的积累，将在今年或明年，量变即将达到质变。新能源商用车的渗透率达到6%左右。但6%的渗透率有很多市场是不符合的，例如大量的农村市场及目前城市配送方案还不够透彻的城市等。

张家贵表示，开瑞新能源在为绿色城配谋发展，为物流司机谋幸福的过程中，推出了相关信息化、互联网的服务。重点在于科技赋能，助力经销商、运营商的数字化转型。

开瑞新能源将从以下三个方面来推动运营商数字化的转型。

1、好运营SaaS平台

运营车联网技术，让经销商更好的与用户车辆互动，了解来自市场一线的用户需求，运营管理的同时更好的服务用户。

好运营SaaS平台主要分为以下四个方面：车辆管理、业务管理、运营管理以及客户管理。其中，车辆管理包括资产管理、车辆监控、位置分析、行驶统计等功能；业务管理包括订单管理、合同管理、应收实收、财务报表等功能；运营管理包括保险管理、事故理赔、违章年检、维保记录等功能；客户管理包括推广传播、潜客管理、用户分析、车队管理等功能。

2、SaaS+智慧物流版运营车机

国内首款物流版车机，解放手机提升驾驶安全，通过车机更好的辅助司机日常用车。SaaS+智慧物流版运营车机从运营预警、网络货运、充电保险、维保救援四方面赋能司机用车。智慧物流将构建人和车、运营企业和司机之间的桥梁，尽量让司机实现自助化操作，比如违章的处理，年审、保险等相关的一些操作。

目前，平台已与快狗合作，快狗APP车机版已上线，通过车机即可实现抢单、接单、配单、结算。

3、SaaS+好用车移动端小程序

这款是针对手机移动端的，小程序对应十个模块，分别是车辆租售、在线保险等，这款小程序提升了司机的收入、运力等，让司机的利益最大化。

目前，这款好用车小程序的下载量是4万多，计划到明年推广到几十万的下载量。

此外，开瑞新能源推出了SaaS+好用租车小程序。以SaaS为管理基础，结合支付宝小程序、蚂蚁区块链技术建立线上租车服务开放平台；实现线上开店、线上签约、线上支付、线上结算、线上退还换续、一站式租车平台。

最后，张家贵提到，新能源商用车是商用，商用不是一个消费品，而是一个工具。那工具由什么模型组成?这个模型就是刚需x（成本+效率）+服务。刚需由趋势和行政的单一路权构成；直接经济价值包括成本和效率。

众所周知，新能源物流车的购置成本高，但可以通过新的商业模式去改变成本，平台也可以通过金融、时间效益，让消费者的购置成本降下来。同时通过平台的优化，撮合业务和效率的上下游打通，让每一个司机的日收入更高。此外，通过移动互联网、信息化，提升效率。再者，有了服务的加持，可以让消费者体验到比传统燃油物流车更高的价值。