开瑞江豚作为今年6月6日上市的新款新能源中面车型，10月单月销量再创新高，达到1437辆，环比增长29%，中面车型市占比升至21.7%，可谓是“来势汹汹”。相信近期有购买新能源中面打算的司机朋友也留意到了这款车，今天电车君就以客户身份秘密探访当地经销店，探一探它的市场终端销售价格和销售政策，顺便让没有买过物流车的司机朋友了解一下购车的流程。

开瑞江豚是一款专门为城配物流定制开发的纯电动中面车型，车身优势都是结合城市物流作业场景去定制研发，包括高空间利用率、高承载力等特点。定义“宽体新中面”的开瑞江豚不仅是根据城配需求进行了“宽体”、“宽心”、“宽裕”三个维度的升级，而且三大同级最宽更是它的最大卖点，分别是1.76米同级最宽车身, 1.23米同级最宽轮包间距以及1.007米同级唯一超一米侧滑门。

这台车的动力电池有两种可供选择，分别是来自合肥国轩高科40.55kWh的磷酸铁锂的电池和来自宁德时代41.86kWh的磷酸铁锂电池，分别对应江豚I号和江豚II号两个版本。双版本都是匹配来自苏州汇川联合动力的永磁同步电机，额定功率30kW，峰值功率60kW，最大扭矩220N·m。

江豚I号超运版（国轩高科电池40.55kWh）厂商指导价13.38万元

江豚II号超运版（宁德时代电池41.86kWh）厂商指导价14.38万元

探店背景介绍

电车君客户画像卡：身份是一名传统燃油微面的车主，想要置换一台新能源中面车。已经看过同级别不同品牌的新能源中面车型。本身的工作是一名副食品批发商的物流车司机，负责全城范围内的副食品的配送，购买新车后根据货源情况，打算兼职或者全职做跑平台的物流车司机。

（以上内容仅为2022年11月的深圳部分地区市场行情，仅供参考）

本次探店共前往了当地分布在不同区域的三家经销店，电车君作为顾客身份进入店内进行了看车、议价环节，以此探听真实的市场行情和经销店的销售策略，其中两家店是到店看车，一家店是在网上询价。在进店看车环节，当电车君表达购车需求后，三家店的销售同时向电车君推荐他们的开瑞江豚车型，并且主动推荐开瑞江豚II号，搭载宁德时代41.86kWh磷酸铁锂电池的超运版，厂商指导价为14.38万，这也是他们目前卖的最好的版本。通过在和销售的聊天过程中，电车君了解到选购江豚II号超运版的客户考虑到它的的续航比搭载国轩高科电池的江豚I号更长，即使价格比江豚I号高出整整一万元，还是更多客户愿意选购它。当电车君表达出有看过同级别其他品牌车型时，销售直接将三大尺寸同级最宽的特点结合了实际运用场景进行了说明，特别是最宽车身和最宽轮包间距。“平时1.2m的建材木板可以轻松塞进江豚的货箱”，销售介绍道，这对于有过跑平台的经验的司机来说还是非常有吸引力的。

价格稳定 贷款简单

聊到价格方面，就目前电车君所在的深圳来说，新能源物流车的购车补贴是12600元的。减去补贴后，开瑞江豚II号超运版的净车价仅需131200元。通过电车君对三个店的价格了解，最终落地价格是在11万左右，而在贷款方面，共有三种贷款方式可以选择，分别是48期，42期和36期的方案，支持零首付，也就是只需要交齐4800元的保险费用（无购置税）即可提车。48期月供在2500-3000元（包含利息）的范围，贷款48期也是目前最多购车司机选择的贷款方式。贷款是厂家金融方案，更加有保障，贷款条件也是非常的简单，司机朋友只需要提供驾驶证、身份证、银行储蓄卡即可，前提是不能黑户也不能有案底。因为现在经销店内有大量现车，如果客户确定订车，从申请贷款到提车仅需3-5天的时间，非常迅速。

保修保养 各有千秋

在后期的保修保养方面，开瑞江豚的售后政策也是非常完善的。销售介绍道，买车可以享受5年20万公里的厂家质保，是除了易损件以外的全车质保。其实对于正常使用的司机来说这也是完全够用的了。而在保养方面，根据电车君了解是在不同店购买是有不同的保养政策的。但相同的都是3000-5000公里的首保免费，后期都是10000公里保养一次。而其中一家店是在他们店后期保养完全免费。根据电车君的了解，完全免费保养对之前在使用燃油车的车主还是有吸引力的，毕竟燃油车的基础保养单次费用接近500元，但纯电动车的单次保养费用成本应该在200元左右。根据了解，保养免费的购车方案对应的购车价格也相对更高，购车时可以根据了解到的最终成交价去综合分析是否划算。

带货销售 入门方便

而在货源方面，每家经销商都有对应提供的货源，这也是目前销售物流车最主流销售方式——“带货销售”，在卖车的同时也同时保证了购车后的货源提供，保证了司机购车后的稳定收入。如果对于需要直接在平台接单的客户，他们也会帮助注册平台和运营入门介绍。据介绍，司机如果选择直接在经销店的车队内接活，根据配送时间和配送货物的要求，单次货运价格平均在220元左右，距离是在20公里左右的范围内配送，这对于刚开始跑单的用户也是给予了收入保障。而对于直接进行货运平台接单的客户，不仅提供入门的服务，还给予了后期的运力分析、定期培训，还有高手经验分享等，服务也是非常到位的。

电车君购车建议分析 

根据电车君在三间店对开瑞江豚销售的实际了解，总结有以下六点购车建议。

1、购车版本推荐开瑞江豚II号

开瑞江豚II号的动力电池是来自宁德时代的41.86kWh的磷酸铁锂电池，这是一款在新能源中面市场非常火热的电池，同级别也有非常多车型选择它，这也说明了这款电池的可靠性和可塑性，并且宁德时代的品牌本身也是产品质量的保障，多花一万元选择它也是物有所值。

2、贷款可根据自身情况多付首付，选择合适的期数

购车用户可以根据自身情况去尽量多给首付，这也可以让整车的成交价格降的更低。电车君是以旧车置换的客户进店，销售也有提醒可以尽量多给首付。因为贷款并不是0利息的，少贷款就可以少利息。

3、无需选择完全免费保养套餐

纯电动物流车的单次保养费用仅需200元左右，保养费用低。可以根据用车情况灵活进行保养，并且也可以降低购车成本。

4、货源选择很重要，多总结多学习

平台和车队的货源可以根据自身经验灵活选择。在选择货源方面一定要量力而行，综合分析哪种方式更适合自己，才能获取更高的收入。保持和销售的联系，总结跑单经验与运力分析多结合提高收入。

5、购车趁早

对于有近期购车计划的朋友，尽早入手拿补贴。根据往年的销售情况结合探店经历，每一年的补贴都在不断减少，而这份12600元的补贴仅仅维持到今年12月31号，如果有购车计划可以尽早购车，确保拿到补贴。

6、新手好选择 二手新能源物流车

如果从未接触过，但正好手头有少量现金的司机朋友可以考虑购买二手的新能源物流车作为入门的选择。在部分门店内也有少量的二手的开瑞优优在销售，虽然需要一次性付款，但25000-40000元的价格还是性价比比较高的，如果对自己或者对行业没有足够的了解和信心，不妨可以考虑购买二手车。